与在保险公司相比，小风有了很大长进，打个电话不会像之前那样前怕狼后怕虎，想那些谁谁谁听到我的话术笑话我之类的。

与小风相比，兼达却更加敢于尝试，很放的开，每次都是拿起电话就打，没有任何顾忌。

午饭后午休前的闲聊中，小风还是忍不住问道：“听你打电话很老练啊？”

他呵呵笑着，“哪里哪里，林助理、小亮他们我都认识，只能说比他们几个小年轻多混了几年而已，要是论知识学问，和你还差得远呢！”

小风连连摇头，“这是销售部门，大家都是用业绩说话，其他都是次要了……你电话是真的打得比我好！”

他笑道：“你谦虚了，你成熟稳重，声音有磁性，有你的优势！”

小风连忙问道：“那你觉得我该怎么改进？”

兼达说道：“你我年纪相当，就当作个探讨，共同进步……我觉得你就是凡事太过认真。”

小风不解，“认真不是应该的吗？”

他哈哈一笑，“人么，有个七八分认真就行，或者说当真吧，凡事太过当真，就事事专注结果，可是世上哪有那么多好事呢？”

小风点点头。

他接着说道：“你放松下来，尽管去做，不要想太多，结果嘛，自有公道。”

小风回想起自己这一路走来的点点滴滴，因为把他人的话句句当真，不知道经受过多少次失望甚至绝望，只感觉一股凉劲儿从后腰直冲脑门，顿时清醒了不少。

再回想一下兼达打电话的样子，是啊，认真中带着些许戏谑，若是能成，那当然求之不得，若是不能成，那就做个记录，过几天换种方式再打呗。

想到这里，他心中感叹，真是一语惊醒梦中人啊，都说江山易改本性难移，那我也得试试啊，哪怕九分认真里，带一分玩世不恭也好吧，切莫太当真……

一个星期后，小风底气足了，终于敢义正言辞过前台了：“老陈？”