这些单子都是纸质手写的，每张只有A4纸的一半左右，有的比较新，是白色的，有的很破旧，纸张都泛黄了。

上面第一行是公司名称，第二行是联系人，有的是老板手机号码，有的是总经理，有的是部门经理，有的只有一个前台座机号码。

再下面就是简明扼要的沟通记录，全是小字，密密麻麻，有的有几行，有的有二三十行。

某年某月某日，联系到的是谁，我们问了什么，他说了什么，接下来几月几日再去电找谁等等。

小风将单子和沟通记录大致翻了一遍，发现全都是不需要不需要，没有一个有意向的，有些还是几年前的记录，怪不得纸张那么破旧。

要是以往，他肯定会有些沮丧，不过经过保险公司半年的磨炼，他对很多事情有了新的认识。

刚来嘛，什么都不懂，怎么可能给优质资料，那不是浪费么？

所以只能先用这些无意向的客户来练练手，等到能力具备，时机成熟，自然会有好的资源。

旁边的兼达不愧是做过业务，果然是个老手，他将单子翻了一遍，拿起电话拨打起来，“喂，你好，我是……”

小风不再翻看，也拿起电话拨打起来。

因为之前联系过多次，因此一报家门这些客户都知道，因此基本上都比较客气，骂人的几乎没有。

碰上有时间的，还可以随便聊聊，做什么产品，什么服务，是国内还是出口，他们的客户对体系认证的要求等等。

第二天午饭时，林助理点的快餐到了，六个员工加郑总林总共八人就围着茶几边吃边聊。

郑总说道：“小风兼达你们两人能这么快打电话，胆量可以，和对方也有话题聊，可能是因为你们年龄大些，阅历丰富些吧。”