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周卫东第一次在地区机械厂的会议上被人说成“不懂市场”，是在一个星期三的上午。

说这话的是供销科副科长冯庆年。

这人三十五六岁，头发梳得油光水亮，胸前口袋里别着两支钢笔，进门以后先掏出手绢擦椅子，擦完才坐。徐明看了半天，悄悄凑到陈志远耳边，问他是不是屁股比别人金贵，坐个椅子还得提前验收。

陈志远憋着笑，差点把茶呛进鼻子里。

会议室里坐了十几个人，除了地区机械厂的领导和技术人员，还有两个县农机站的负责人。这回开会不是为了修什么坏机器，而是讨论下一年度的新产品方向。

原先那套改进型脱粒机，已经进入下一阶段试验准备。厂里另外腾出一点技术力量，准备研究更轻便、价格更低的农业机械。

问题在于，到底做什么。

“我认为，应该把现有小型脱粒机按比例缩小。”冯庆年站在黑板前，用粉笔画了一个方框，“现在农村搞生产责任制，许多地方开始按组核算。大机器贵，咱们就做小机器。原来两个人搬不动，新机器一个人最好能推动。原来卖几百块，新机器争取便宜一半。只要价格下来，还愁没有人买？”

他讲完以后，会议室里响起几声赞同。

黄启顺也点了点头。

“这个方向不算错。咱们现有设备和工艺都比较熟，确实能省一部分试制工作。”

曹建业却没说话。

他看向周卫东。

“卫东，你带来的调查材料呢？”

周卫东把一叠纸放到桌上。

“在这儿。”

冯庆年笑着看他：“周站长，我听说你前阵子跑了好几个生产队。怎么样，是不是大家都想买便宜机器？”

“想买便宜的。”

“那不就对了？”

“不过有个问题。”

“什么？”

“便宜多少，买回来干什么，谁来用，这几件事还没弄清楚。”

冯庆年愣了一下，随即笑了。

“周站长，你们搞技术的总喜欢把事情想复杂。农民买东西，还不就是图便宜、图好用？”

“那您觉得，一台卖三百块的机器，六个生产队合买划算，还是每个生产队花一百五十块各买一台划算？”

“当然得看情况。”

“对。”

周卫东把调查表翻开。

“所以我想先看看情况。”

他这次一共走访了青山、临江和南平附近十几个基层单位，有的已经按作业组组织部分生产，有的仍然以生产队统一安排农机使用，还有几个地方正在商量怎么把机械作业和新责任制衔接起来。

调查结果跟冯庆年想的并不完全一样。

有些作业组确实想买小机器，但大部分还没攒够钱。更多人关心的是现有机械能不能轮流使用、维修费用怎么分摊，以及农忙时能不能及时排上队。

其中柳河公社一个作业组，负责人姓孙，叫孙长贵。

他给周卫东算过一笔账。

组里一共二十几户，粮食收下来以后，要排队等生产队那台脱粒机。机器一天到晚转，可轮到自家时，往往已经过去好几天。

他倒想买一台。

可几个人凑钱一算，机器买得起，柴油、零件和维修费却未必承担得起。何况一年真正集中脱粒的日子就那么一阵，剩下时间机器放在仓库里吃灰。

孙长贵当时说过一句话，周卫东特意记在本子上。

“周站长，要是有人能把机器推到咱们场院来，按干了多少活算钱，我宁可不买。”

周卫东把这句话念出来时，会议室里安静了一下。

冯庆年皱眉。

“那是一个人的想法。”

“所以我又问了别人。”

周卫东翻到第二页。

另一个生产队希望机器轻一点，能够从村口狭窄的土路推到场院里。还有几个作业组不愿自己买动力设备，因为他们已经有手扶拖拉机或者小型柴油机，农闲时还得拿来抽水、运输，没必要每样农具都配一套动力。

“所以您的意思是什么？”冯庆年问。

“先别急着造一台什么都配齐的小脱粒机。”

“那造什么？”

“先研究能不能做出一套轻便的脱粒作业机具，动力配置尽可能利用现有条件，现场安装、移动和检修都要方便。”

周卫东指向桌上的图纸。

“对拥有合适动力设备、又具备操作条件的作业组，可以考虑配套使用。对没有动力的地方，则继续采用生产队统一组织或者机具巡回服务的方式。”

方启航听得眼睛发亮。

“那动力连接就得重新考虑。”

“对，还得限定能配哪些机型，不能见台柴油机就往上接。”

黄启顺已经拿起笔在算。

他最关心的不是方案好不好听，而是加工成本能不能降下来。

“卫东，照你这么说，倒是能省掉一部分动力配置费用。不过通用连接件和安装要求会麻烦一些。”

“所以得先确定两三种常见动力组合，不是一下做成什么都能用。”

曹建业点头。

“这个思路不错。”

冯庆年却笑了一声。

“周站长，你这不还是绕回老路了？说到底，不过是做一台少装点东西的脱粒机。”

徐明听了半天，终于忍不住接话。

“冯科长，那可不一样。”

“哪里不一样？”

“你那个是把原来机器缩小。我们这个，是先看看人家家里有什么，再想缺什么。”

“这不一个意思？”

“那当然不是！”

徐明越说越来劲。

“比如我去供销社买肥皂，家里本来有肥皂盒，难道还非得让我再买一个盒？”

会议室里顿时笑成一片。

陈志远赶紧低头。

又来了。

这小子最近真是什么事都能扯到供销社。

冯庆年也笑，不过笑容有些僵。

“徐同志，你这么比喻可不太合适。农业机械不是肥皂盒。”

“是啊，所以更不能让人家花冤枉钱。”

徐明接得飞快。

这回连黄启顺都没忍住，端着茶缸笑出了声。

冯庆年还想说什么，曹建业已经开口了。

“行，先别争。卫东，按你的想法，下一步怎么做？”

“先选三个有代表性的地方做需求核对，再拿现有结构算重量、成本和适用动力。能做，再安排试制。”

“有没有大致目标？”

周卫东想了想。

“最好两个人能搬动，普通村道能推行，维修点能承担常见维护，配件不必专门跑省城买。”

黄启顺点点头。

“价钱呢？”

“还得算。”

冯庆年终于找到机会。

“搞了半天，连价钱都没有？”

周卫东看向他。

“所以要先核算。要是一开口就说卖多少钱，最后达不到怎么办？”

冯庆年皱着眉，没有回答。

会议最终决定，两条方案都做初步论证。

冯庆年提议的缩小版完整动力脱粒机，由地区厂技术科进行成本测算。

周卫东提出的轻便配套式机具，则由青山县结合基层设备情况提出试制要求，地区厂协助设计。

半个月以后，拿初步方案再比较。

散会以后，方启航第一个追了出来。

“卫东，你刚才说那种轻便结构，我有点想法。”

“什么？”

“既然不一定每台都单独配动力，那就得先把动力接口和安装条件定下来。再就是机架能不能做成便于移动的形式。”

“我也在想这个。”

两个人边走边聊。

谈到一半，徐明已经等得不耐烦了。

“你们是不是准备直接在走廊里画图？”

方启航笑着回头。

“怎么？”

“食堂快没饭了！”

周卫东一看表，还真快一点了。

“走，先吃饭。”

结果刚进食堂，冯庆年又端着饭盒过来了。

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