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周卫东回到县农机服务站时，办公室里已经快坐不下了。

五个生产队干部，三个端着茶缸，两个拿着卷烟，见他进门，呼啦一下全站起来。

“周站长！”

“卫东，可算等着你了！”

“听说你们地区厂那个新脱粒机能防止卡料损坏？”

“什么时候卖？给我们留两台！”

几个人你一句我一句，弄得周卫东连椅子都没来得及坐。

徐明跟在后面，眼睛越来越亮。

他转头看小于，压低声音问：“这是不是来送钱的？”

于建平白他一眼。

“机器还没定型，你想收什么钱？”

“我这不是先高兴高兴嘛！”

周卫东倒没有急着解释。

他把工具包放下，先招呼几个人坐下，又让小于添了茶水。

“各位叔，先别急。谁告诉你们新机器已经能卖了？”

坐在最前面的赵福来立刻说道：“不都说地区厂试制成功了吗？”

“试制有进展，不代表已经正式定型。”

“那不是一样？”

“不一样。”

周卫东拿出一份样机试验记录。

“目前只完成了部分功能试验，前几天在地区展示的时候，还发现湿物料喂入方面有不足。后来虽然做了改进，但长期使用效果还没有完整验证。”

赵福来一听，脸上顿时露出失望。

“那你们什么时候能卖？”

“还不能给准日子。”

另一个生产队长忍不住说道：“卫东，我们这些人又不是来听你讲什么试验的。机器好用就做，不好用就改，怎么还不能卖？”

这话要是放在过去，徐明早就忍不住顶回去了。

可今天周卫东倒没生气。

因为他知道，这些生产队干部是真的急。

近几年，各生产队开始越来越重视机械作业的经济账。修机器的费用不低，停工耽误生产也让人头疼。尤其秋收的时候，谁家机器先坏，谁家就得四处找人帮忙。

如今听说地区厂准备做新型脱粒机，而且青山县还参与了设计，大家当然想早一点买回来。

“赵叔，您去年那台机器修了几回？”

周卫东问。

赵福来想了想。

“三回。”

“花多少钱？”

“七八十块吧。”

“要是我现在把一台还没验证完整的新机器卖给您，万一用了几天又坏，您会不会骂我？”

赵福来愣了一下。

“那肯定骂。”

“所以我现在不能卖。”

周卫东笑了。

“真想让大伙儿少花冤枉钱，就得先把这机器做明白。”

赵福来盯着他看了几秒。

忽然也笑了。

“你小子，还是跟以前一个脾气。”

“什么脾气？”

“不肯挣稀里糊涂的钱。”

旁边几个人都跟着笑。

不过笑完以后，赵福来又问：“那我们今天不是白来了？”

“也不是。”

周卫东把几张纸拿出来。

“既然各位有兴趣，我正好想请大家帮个忙。”

几个人顿时来了精神。

“什么忙？”

“先说说你们现在用的脱粒机，有什么地方不满意。”

“这还用说？”

赵福来一拍大腿。

“最烦的就是坏了不好修！”

旁边另一个干部立刻接话：“我们队那台机器，一换轴承就得拆掉半边东西，修一次得耽误两天。”

“我们那台太重，搬起来麻烦。”

“我们那儿最怕堵料。机手一听机器声音发闷，心都悬起来了。”

“还有配件！有些东西县里根本买不到，坏了只能等地区送。”

几个人七嘴八舌。

小于赶紧拿笔记。

周卫东反倒不怎么插话。

因为这些人说出来的问题，比他们在技术科讨论的还要具体。

有人嫌机器太重。

有人嫌噪声大。

有人嫌清理困难。

有人嫌维修费用高。

还有一个生产队长问得更加直接：“你们这新机器，到底省不省油？”

周卫东抬头。

“这个现在还没有完整比较数据。”

“那你们以后一定得测。”

“为什么？”

“柴油多贵啊！”

那位生产队长苦着脸。

“我们队今年一算账，机器没少干活，油钱、修理钱也没少花。要是新机器买回来省不了多少工，还多花油钱，谁愿意换？”

这话让周卫东心里一动。

他以前一直把注意力放在传动可靠性和维修便利性上。

现在看来，动力消耗和实际作业成本，同样值得认真研究。

不是机器越先进越好。

而是得让真正买机器的人，觉得这笔钱花得值。

两个多小时以后。

五个生产队干部终于走了。

临走前，赵福来还专门问：“卫东，你们要是后面安排试用，能不能先考虑我们？”

“要看正式试验安排。”

“那你把我们队记上。”

“行。”

“别忘了啊！”

“忘不了。”

赵福来这才满意离开。

人走以后，徐明把门一关，立刻凑过来。

“卫东，你怎么不趁机跟他们定个意向？”

“定什么？”

“以后买机器啊！”

“机器还没做好。”

“那先登记需求总行吧？”

周卫东看着他，忽然笑了。

“这个倒可以。”

徐明愣住。

“真的？”

“当然。不过要把话说清楚，只登记试用和购买需求，不收钱，也不承诺交货时间。”

徐明立刻拍了一下桌子。

“那你早说啊！”

“刚才你不是在忙着数人头？”

“……”

于建平站旁边，忍不住笑。

当天晚上，周卫东把这次座谈的情况整理成了一份材料。

没有写什么“产品深受广大群众欢迎”。

也没有把几个生产队干部的口头询问说成正式订单。

只把他们真正关心的问题逐项列出来。

维修成本。

配件供应。

喂料适应性。

动力消耗。

机器重量。

操作和清理便利性。

随后，他又在最后写了一句：

“下一阶段试验，应增加实际作业经济性和基层维修便利性评价。”

第二天，材料送到地区厂。

黄启顺看完，第一句话就是：“这些生产队干部还挺会挑毛病。”

方启航却看得很认真。

尤其那几条关于机器重量和维修空间的意见，让他反复看了好几遍。

“卫东，你觉得咱们新机还有必要继续做大吗？”

周卫东一愣。

“怎么突然问这个？”

“以前我总觉得，只要功率够、处理量大，机器就有竞争力。现在看来，有些生产队更在乎能不能搬得动、修得起。”

曹建业在旁边点头。

“这倒是个值得研究的问题。”

黄启顺却没让他们继续往下扯。

“先把眼前这台做完！”

他拿起试验进度表。

“你们现在一讨论，就恨不得把整台机器重新造一遍。再这么下去，明年秋收都不一定能定型！”

众人哈哈大笑。

不过真正让黄启顺高兴的是，新的喂入结构试验已经取得了阶段性进展。

在当前规定的物料和运行条件下，改进样件比最初方案表现得更加平稳。维护空间也经过重新检查，主要部件能够按照设计要求完成拆装。

当然，过载保护的长期一致性和不同物料条件下的整机适用性，仍需要继续验证。

但前面最明显的几处问题，终于开始有了比较清楚的解决方向。

方启航整个人都精神了不少。

他现在每天最早来技术科，最晚离开，有时连午饭都忘记吃。

周卫东看在眼里，忍不住说道：“方工，你别真把自己熬坏了。”

“还有几张图没改。”

“明天再改。”

“可……”

“你要是累得把尺寸看错了，回头还得全部重来。”

方启航想了想，觉得有道理。

“行。”

随后又忍不住问：“卫东，你以前做技术的时候，也这么拼？”

“以前比这还忙。”

“那你怎么现在反倒劝我？”

周卫东笑。

“因为后来发现，机器能停，人也得休息。”

方启航愣了一下。

随后也笑了。

“你这话我得记下来。”

几天以后，地区厂与省研究所技术人员就下一阶段试验安排进行了沟通。

经过讨论，决定先完善试验计划，在具备条件的情况下选择少量基层点位继续验证。

青山县和南平县都提出了参与意向。

具体数量、设备管理和经费安排仍需要正式审批。

但这已经比最开始单纯在车间做一台试验机，往前走了一大步。

而真正让周卫东没想到的，是地区厂随后发来的一份协作任务。

经过审核，青山县农机服务站可以承担新样机部分通用加工件、安装辅助工装以及基层试验配套工作的试制任务。

数量不大。

却有明确的工作内容、质量要求和经费安排。

于建平拿到文件时，眼睛一下亮了。

“卫东！”

“怎么？”

“咱们这回真接到加工任务了！”

“以前不是也接过？”

“不一样！”

小于把文件翻开。

“以前主要是修旧件，这次是按新产品试制图纸加工配套件！”

徐明立刻凑过来。

“多少钱？”

周卫东无奈地看他。

“你现在跟黄科长越来越像了。”

“那当然得问！”

徐明一本正经。

“咱们站这么多人，不能光靠理想吃饭吧？”

小于看完核算表，笑着说道：“按正式任务和验收结果结算，能覆盖相应加工与试验支出。具体能结多少，得按完成情况算。”

徐明听完，明显有点失望。

“怎么又不是一口价？”

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