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第一百五十万章狼茶(第1/2页)

谈判设在延中厂办的会议室。

桌椅是祁守业摆的：中方主位，客位，另加一张桌子给列席的老朋友——住友系的野田会长，七十一岁了，专程从日本飞来，说是“路过”，谁都知道他是来掌眼的。

巨头的亚太区总裁姓麦，五十来岁，华裔，中文讲得比关小山还溜。开场白漂亮得很：三句话不离“敬佩”，五句话一表“诚意”。

茶过三巡，麦总裁把合作方案推了过来。

方案做得极专业，专业到老行家一眼就能看出里头的钩子：

“第一，成立合资公司，巨头出资占百分之五十一，延中以技术、品牌入股占四十九——强强联合，延中技术，巨头渠道。”

野田会长的眼皮抬了一下。

“第二，合资公司的产品，全球独家销售权归巨头——延中现有客户，优先平移进合资公司。”

“第三，”麦总裁笑容可掬，“延中本部今后的研发成果，合资公司享有优先受让权。也就是说，贵厂往后每出一项新技术，先问我们买不买——价格，好商量。”

会议室里安静了几秒。

小杜的手在桌子底下攥成了拳头。这哪里是合资——这是把延中连锅端：控股权拿走，渠道拿走，往后连研发成果都成了给巨头备货的库存。

炜杰没翻方案，只问了一句：

“麦先生，我请教一个问题。按这个方案，十年后，延中这两个字，还值多少钱？”

麦总裁笑容不变：“炜先生说笑了，品牌当然增值——”

“我说的是值多少钱，”炜杰打断他，语气还是平的，“不是涨多少。方案第三条，研发成果优先受让——受让给谁？合资公司。合资公司谁控股？贵方。也就是说，延中往后每一代技术，贵方用百分之五十一的权力，可以用一个‘商量’的价格拿走。技术拿走了，渠道拿走了，人才迟早跟着渠道走。十年后，延中这两个字，就剩一个空招牌。”

他站起来，把方案原样推回去：

“麦先生，谢谢您来。茶喝了，话我也说透——这个方案，不是合作，是收编。延中不卖。”

麦总裁脸上的笑挂不住了：“炜先生，恕我直言——以延中的体量，同时得罪两家百年巨头，往后的路，恐怕不好走。我们今天是带着诚意来的，下一次来的，未必有我这么好的脾气。”

“我知道路不好走。”炜杰说，“所以我今天把话说清楚，免得贵我双方浪费各自的时间。”

他走到黑板前——会议室的黑板上，还留着上回三条打法的粉笔字。他擦出一块净地，写下两行字，转过身：

“合作，我欢迎。但按延中的名目来，两条底线，没有商量——”

“第一，要合，就合渠道，不合股权。延中出产品、出技术、出质量标准；贵方出欧美市场的渠道，做延中在欧美的独家代理。代理费按销售额抽成，抽多少，摆在明处。延中的牌子、产线、研发，一寸不让。”

“第二，账目名目，清如水鉴。合资渠道公司，双签对账，每一单的毛利结构向双方公开，谁也不许藏一手。能接受这两条，明天就能谈细则；不能接受——”

炜杰把粉笔放下：

“慢走，茶钱我出。”

屋里静得能听见窗外车间传来的机器声。

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