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李登峰为这些人上了一节课，主要内容就是转变观念。

港岛作为自由港，有很多外国大公司在这里设立了分公司或者办事处，进出口业务十分红火，每天进出港岛各大码头的船只络绎不绝。

李登峰的思路就是能直接和这些外国公司谈的，就不要去找港岛公司。港岛的外贸公司基本上就是二道贩子，没必要让他们扒皮损失利润。

李登峰这些理论对那些新员工来说有些遥远，听不大懂，不过对阮成煊、施向前这几个有工作经验的人来说就如醍醐灌顶。

对啊！我把商品卖给港岛公司，港岛的外贸公司再转手卖给外国公司，那我为什么不直接卖给外国公司？

之前他们在国内，都是等着客商上门，接触的大都是港岛的商人，外国公司也有，但很少，而且大部分都是这两年的事，所以导致思维受限。

李登峰简简单单几句话就让他们扩展了思路。

阮成煊举起手，“李助理，你这个思路我赞成，但是我们初来咋到，对这边的情况也不熟悉，和那些外国公司接触的不多，要是按照这个思路走的话，怕是要走很多弯路，浪费很多时间。”

“阮主任的担心不无道理。我们平时接触那些外国公司不多，一家家去拜访洽谈确实太浪费时间，不过你们别忘了，我们有通商局这个兄弟单位。通商局是做航运的，他们的客户名单里，有很多外国大公司……”李登峰这句话说完，沈清泉、吴林、阮成煊和施向前的眼睛都亮了。

对啊！凡是有航运需求的公司大都是做进出口贸易的，我们从通商局那里拿到他们的货运名单，按照名单再去一家家拜访，那目标可就明确多了。

我怎么没想到？

这年轻人脑瓜就是活。

沈清泉差点笑出声。

“但是……”李登峰的下一句话让他的笑容又凝固在脸上。

“我们这些人中能说好外语的人太少，既懂业务又能说好外语的人更少，仅凭这么几个人去拜访成百上千的外国公司，那得等到猴年马月，所以，我决定制作一份内部期刊，把我们每个月有竞争力的商品拍成精美的照片，再配上多语种说明，我们的销售人员只需要把这些期刊按时送到这些公司去，即便语言不同，他们看期刊也能了解我们要出口的商品，如果他们对某种商品感兴趣，自然就会联系我们了。”

沈清泉已经控制不住的站起来了，啪啪鼓掌，“登峰，这个主意实在是太好了，印期刊一下子把我们的劣势都消弭掉了。我举双手赞成。”

阮成煊和施向前也都很激动。

“李助理，怪不得总公司把你派过来呢，我是真服了，你说你这脑袋是怎么长的？”

李登峰笑而不语。这种销售方式不过是借鉴了外国一些公司的销售方式，实在算不得什么创新，不过对封闭已久的国人来说，确实是很新奇的。

“既然大家都同意这个主意，我就分配任务了。粤语好的同志去通商局码头，拿到近两年的货运名单，我会和原董打招呼的，业务能力强的同志负责与国内各省的外经贸委联系，获得出口商品的详细资料，切记，一定要有精美照片，要彩色的，外语好的同志等期刊印刷完成后，负责发放。工欲善其事，必先利其器，只要大家做好这项工作，我相信我们的业务很快就会蒸蒸日上的。”

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