学生：大师，我最近一直在为职业发展和收入增长而苦恼。我之前是教培销售主管，现在行业变化大，我想寻求新的突破。偶然间得到了一份结合我背景和能力特点制定的 3 年百万收入计划，可我有些地方不太理解，想请您帮我分析分析。

大师：好呀，你先说说计划里哪些地方让你有疑问，我们一起探讨。

学生：首先是这个核心竞争力矩阵重塑部分，它把我原来教培销售主管的能力转化到高变现领域，像销讲能力对应知识付费课程开发，团队管理对应私域流量运营这些。我不太明白为什么这样对应，这样真的能顺利转化吗？

大师：这是个很关键的思考。从本质上讲，销讲能力在知识付费课程开发中非常重要。你想，知识付费课程需要把知识以吸引人的方式呈现出来，这就如同你在做销售演讲时，要把产品的优势清晰、生动地传达给客户一样。而团队管理能力在私域流量运营中，能帮助你组织和协调团队成员，制定有效的运营策略，管理好用户群体，就像你以前管理销售团队去拓展客户一样。这些能力的转化是基于它们内在的相通性，当然，实际转化过程中可能需要一些调整和学习，但方向是可行的。

学生：原来是这样，我好像有点明白了。那这个优势杠杆模型，把思考策划力、教培经验等这些因素按比例相乘，有什么特别的意义呢？

大师：这个模型是想强调不同优势之间的相互作用和放大效应。比如思考策划力占 30%，它是你制定各种策略和计划的基础能力；教培经验占 25%，这是你现有的宝贵资源，能为新的业务提供实践依据；上海区位占 20%，说明你所处的地理位置能带来一些资源和机会；学习能力占 15%，确保你能不断适应新的变化和需求；危机意识占 10%，让你时刻保持警惕，积极寻找突破。这些因素相互配合，通过相乘的方式，能更直观地体现出它们组合起来的力量，提醒你要充分发挥每一项优势。

学生：我懂了，大师。接下来这个第一年的能力变现期计划，做教育 MCN 课程顾问和教育机构转型咨询，您觉得可行性高吗？

大师：从你的背景来看，可行性是比较高的。你有教培销售主管的经验，对课程体系和教育机构的运营有一定了解。做教育 MCN 课程顾问，你可以利用自己的专业知识为教育博主设计课程体系，这是符合市场需求的，而且客单价也比较可观。教育机构转型咨询方面，现在很多县城教培机构确实面临转型问题，你提供的“素质教育 + 托管”模式如果能切实帮助他们解决问题，收费也合理，应该会有市场。但也要注意，要不断提升自己的专业能力，了解最新的教育政策和市场动态，以确保服务的质量。

学生：嗯嗯，我记住了。还有打造“教培转型百人圈”知识星球，这个知识星球真的能吸引到 200 人吗？

大师：这取决于你的运营策略和提供的价值。你提到提供教培人转型案例库和转型地图工具包，这些对于有转型需求的人来说是有吸引力的。但首先你要做好推广工作，利用你现有的行业群转化用户是个不错的办法。同时，要不断更新和完善知识星球里的内容，保证它的实用性和时效性。另外，你还可以邀请一些行业专家入驻，提高知识星球的权威性和吸引力。只要你用心去经营，吸引 200 人是有可能的。

学生：好的，我会努力的。那第二年的模式扩张期，开发“教培机构数字化系统”和推出「新中产教育管家」服务，感觉投入会比较大，风险也不小，您怎么看？

大师：确实，这两个项目相对来说投入和风险都较高。开发“教培机构数字化系统”需要找技术团队合作，涉及到技术研发、市场推广等多个环节。但如果能成功，按年费模式收费，长期来看收益也是很可观的。你要做好前期的市场调研，了解教培机构的实际需求，确保系统的功能符合他们的要求。对于「新中产教育管家」服务，上海有一定的目标客户群体，但竞争也可能比较激烈。你要突出服务的特色和优势，比如提供更专业的升学规划、更优质的素质教育选配方案等。同时，与留学机构、国际学校建立佣金分成和举办线下教育规划沙龙的策略是对的，能帮助你拓展客户资源，降低风险。

学生：明白了，大师。第三年的资本增值期，签约教育领域素人做 IP 孵化器和教育科技投资，这对我来说感觉有点陌生，我该怎么入手呢？

大师：这确实是比较新的领域，但也是你实现更高收入的机会。对于签约教育领域素人做 IP 孵化器，你可以先从自己熟悉的教育领域入手，比如“家庭教育指导师”类 IP。制定一套完善的孵化流程，从定位、内容创作到推广变现，为素人提供全方位的支持。在寻找素人时，可以通过行业活动、社交媒体等渠道。教育科技投资方面，你要先学习一些基本的投资知识，了解不同赛道的发展趋势。通过参加行业活动接触早期项目，建立自己的投资眼光和判断能力。开始时可以选择一些小额投资，积累经验，逐步扩大投资规模。