额……

她还认真了……

好吧。

我于是道，你要是真想做这个玩意儿的话，那就得清楚，自己想做的是一个什么东西。

老干妈这个东西，其中一个方面是，对于普通消费者来说，它其实并不便宜。

说句现实点的话，很多消费者尽管想吃，但是它的那个价格，成了一道不大不小的门槛。

稍微能吃辣的，那一罐东西，一顿就干进去了……

而且，我觉得，老干妈这个东西，它对标的主要对象，是主食。

吃馒头米饭的时候，拌着吃这个东西更合适更芳。

它当然可以用来炒菜，但是，你发现，有几家老百姓炒菜用老干妈呢？

其实没几家……

所以你发现没有，老干妈这个东西，其实最喜欢吃它的，恰恰是中低经济层的消费者。

有钱人，有几个吃老干妈的……

而中低层消费者，往往对这十来块钱，就这么一小瓶的东西下手，总觉得有点不太想下手……

没别的，量小，相对来说价格高。

这个问题，就是机会，就是痛点，就是钱！

你抓住这几个痛点，作为主攻方向，那就有可能打开局面。

我们粗略算算，老干妈有几个可以作为消费者痛点的弱点呢？

价格偏高！

量小！

适合主食！

相对来说，对主要客户群，中低层消费者不友好！

那么，针对这几个痛点，咱们可不可以研制专门针对它这几个痛点的产品呢？

那就是，价格合适，量大，适合主食，也适合做菜，对中低层消费者十分友好。