孙老板听了陈静的一番叙述，半天没有说话。

此时陈静已经明白了孙老板的心理。

她故意使用激将法，以达到攻破孙老板心理的目的。

“孙老板，我来这里也是杨经理派我来的，我已经把杨经理的想法给你说了，咱们生意不成人情在，我相信以后还有合作的机会，孙老板没有什么事我就回去了。”

“陈静，你再等会儿，听听我的意见，回去之后和杨经理说一说。”

“孙老板，你有什么意见？”

“陈静，你也知道，做任何一项生意都是涉及到双方的收益，只不过是多少而已。个人贷款利息高，肯定影响到你们的收益，也会影响到我的利益。我的意思是你们个人带一点，我这里把价格再降一点，业务做成了我们都受益。你看这样行不行？”

陈静一听孙老板这么说，正好符合我的心意。

“孙老板，你真不愧是生意场上的聪明人，这个办法双方都受益，我感觉很好。但是我回去之后要给杨经理说明白，我是一个帮人家干活儿的，最后的决定权还在他那里。孙老板，你给我直接说就行了，从上次咱们谈的价格上能降多少，我回去之后要给杨经理说明白呀！”

孙老板心里早就有本明白账，如果这次业务做成了，短短一个月的时间，他会有5万元的盈利。生意人有了赚钱的机会，哪怕是少赚也不愿意放弃。

“陈静，你回去给杨经理说，我和他也是老朋友了，他有什么困难，我应当也给予帮助，我们都是生意人，有了这次机会，我们双方都少赚点就行了。我简单算了一下，如果你们从个人那里贷款，利息可能要多支出块钱，为了合作愉快，块钱我们两个人共同担负可以吗？”

陈静并不明白孙老板在这次业务中，究竟能盈利多少钱？

听到他说话这么直接，肯定是能赚不少钱。

“孙老板，听你这么说肯定和杨海涛是老朋友了，我可以把你的想法转告给他，但是他做不做这项业务，我就不知道了。孙老板，看着你对个人贷款这一方面很清楚，你和杨海涛的关系这么密切，你直接给他降1万就行了，即使我这么说了，还不知道杨经理的想法是什么。”

“陈静，我孙小东就是一个直爽人，就按你的意思给杨经理说，可以吗？”

陈静听了孙老板这个表态，立即说道上：“孙老板，你这个人真讲义气。说实话，我是帮人家打工的，没有业务了，我也就失业了，这也是孙老板又给我创造了一次就业机会，我也应该谢谢你！孙老板，我回去给杨经理汇报，有什么事情我及时打电话，这样可以吗？”

“陈静，你回去要好好给杨经理说说，现在的生意这么难，有了这次机会千万不能放弃。”

陈静通过和孙老板的交谈，对今天取得的成效感到很满意，出了商场门打了一辆出租车回了家。

陈静一进家看到海涛正坐在沙发上喝水，随声说道：“今天好奇怪呀！”

海涛抬起头看了一眼陈静，“有什么奇怪的。”

“难得你能在家静下心喝茶呀！”

还没等海涛说话，陈静随声说：“我今天出去办成了一件大事。”

杨海涛听到陈静说的话感到很迷茫。

“看你高兴的样子，你办成什么大事了？”

“海涛，你给我安排什么工作你忘记了？”

“陈静，我可不敢给你安排工作，只有给你请示工作的义务，没有给你安排工作的权利。什么大事你说吧？”

“海涛，我去孙总那里谈业务了。”