章节目录 第99章 密室有谋&谈判就是一场博弈(2 / 2)
作品:《国门故事》徐波嗤笑一声,反唇相讥,“苗董,你的日子也不会好过啊。”
苗成的脸被烟雾遮挡,他挥手驱赶,“你不是要拉我下水,一起对付费威吧?”
徐波说:“自从‘富康’落户边合区,‘苗氏’的风头还在吗?你的芬河市最大外经贸企业家名号,恐怕不久就要易人了……”
费威和穆青进入“芬河云锦”酒店地下停车场。
两人都有了些酒意。
他们和柳梅刚陪俄罗斯客户安德洛夫吃完饭,费威喝的有点多,穆青怕她吐在酒店,搀着她先行离开,而柳梅则留在酒店结账善后。
安德洛夫是费强时的俄方合作伙伴。
他的旅游鞋一直出口给安德洛夫。费强死后,赵莉接过“吉宇”旅游鞋厂,仍然与安德洛夫合作。
赵莉患癌,费威接手边合区。
安德洛夫害怕她另寻合作商,便来到中国,主动与费威接洽,希望继续进口“吉宇”的旅游鞋。
费威进行了市场调研。
她知道这些年安德洛夫凭借“吉宇”旅游鞋,在俄罗斯赚得盆满钵满,由一个小代销商,一跃成为在俄远东和西伯利亚、高加索等地闻名的大商人。
于是,费威欲擒故纵。
“实在不好意思,我已经与两拨俄罗斯客户进行了谈判,他们很想代理‘吉宇’旅游鞋,给出的价格也很高。”
安德洛夫急了,“费威小姐,您可不能跟他们合作啊,他们是新手,在俄罗斯没有我这么庞大的销售网络,如果您与他们合作,势必会影响‘吉宇’的销售业绩。”
费威不动声色,“可是,他们的确很有诚意,而且给出的价格,也确实比你给的高。”
安德洛夫无奈,初生牛犊不怕虎,他真害怕失去“吉宇”这块肥肉,“好吧,费总,只要您还和我合作,我可以适当地提高价格。”
费威想了想,似乎下了很大决心。
“既然您这么诚恳,您又是先父和家母一直合作的伙伴,我也不是不懂感情的。”
“这样吧,那两个俄罗斯商人给出的价格,是在我原有出口价格上上涨4个百分点,如果您给我涨2个百分点,我就跟你合作。”
安德洛夫猴精。
他怀疑,根本就没有什么翘行的两个俄罗斯人,只不过费威以此要挟,故意要抬高价格。
可他看费威那精明强干,一脸笃定的样子,他又不敢去赌,被迫同意了费威的涨价要求。