“我们的前期人员，已经到达各大水果产地，并与地方建立合作关系，确保水果的质量，绿色无污染，然后进行集体采买，这样的话，成本价格就会低很多，而这只是解决供应的第一步。”

“啊，这样可以。”

“不错不错，什么都想到前面了。”

“如果用这个办法的话，成本最起码要低30%以上，那还有得做。”

“杨总，那第二步是什么？”

……

人们听后纷纷点头，有期待的看着杨晶。

“第二步才是我们真正的核心，我们采用双轨制的销售模式。”

双轨制？

人们听着有点懵。

这买水果还有这么多道道吗？

“大家是不是很好奇，什么是双轨制？其实就是两个价格，一个是正常顾客价，与其他的店一样，一个就是会员价，会员价格要比正常价格低50%。”

“低这么多呀，那会员费是不是很贵啊？”

“是啊，现在人都精明的很，如果会员费太高，估计没人愿意买？”

……

人们又有些担忧了起来。

“大家的担心是对的，经过我们的市场调研，每一户家庭，每个月买水果的钱在200到500之间，那么一个月按最低的计算，一年也有2000多，我们会员的年费价格是299元，一年可以为顾客省下1000多，你们觉得高吗？”

“啊，才299呀？”

“这样的话，肯定愿意啊，那我们不是要亏了吗？”

“是啊，这每户亏1000多，如果有个几千个会员，那一年要亏好几十万呀？”

……

人们听后，开始为自己打算了起来。

这299不但不高，反而觉得便宜了。

“看来大家的思维，还停在一个卖水果的上面，其实，我们不是卖水果，而是做新鲜水果的搬运工。”

新鲜水果的搬运工？

这个新名词又把大家听懵了。

“杨总，这是什么意思呀？”

“是啊，怎么把我们都听糊涂了？”

“我只听说过某山泉做水的搬运工，还真没有听说过，做新鲜水果的搬运工？”

……

杨晶看了众人一眼，又微微一笑的说道：

“简单的说，就是我们将水果，以接近成本价的价格卖给会员，我们存在的意义就是为他们服务，而我赚起的只是会员费，或者说是佣金。”