李牧羊用半辈子的时间明白一个道理。

如果你特别想要什么东西，那你一定不能急切的表示你需要。

反而你必须压制自己，让别人以为你其实并不需要，而是想要其他的。

对方可能在无形中将你本来需要但装作不需要的东西，以非常便宜的筹码释放出来。

这个时候你只需要稍微用点力，就可以轻松收获原来需要花费大力气也不一定能够得到的东西。

他要是直接跟李建设说，其实我很想承包剩下的220多亩地，你看多少钱，能不能给我算便宜点，那李建设绝对会趁机坐地起价。

好的话可能需要加点钱，不好的话，甚至还不一定能拿得下来。

谈判就是这个样子，无论是大事情，还是他这种小环节，都要尽可能把自己的利益和别人的利益分的很清楚，让对方知道，如果说不按照自己的提议去执行的话，对方也会有很大的损失。

所有的谈判，说到底不过就是权衡利弊罢了，没有真正无法谈判下来的东西。

只要是利益而不是情感，那就一定有个着力点，有个出价的价位临界点。

“建设哥，可我只有西面80亩果园的承包权呀，我现在不是还没承包东面的那两百多亩吗？”

“那你承包啊，你为什么不承包呢？你都承包了80亩了，再把这些承包也没事啊，反正那个桃园丢在那儿也没人要。”

“关键是我承包那么多，这个收益很难把握啊。

建设哥你也想一下嘛，我300亩全承包，那一年下来承包费300对不对，可我搞什么能赚回来这么多钱呢？

桃树，桃树有没有效果，要是种地的话，折腾下来说不定就是亏的呢，你说我承包那么多地干哈呢？”

“这就是你不懂了。牧羊，我跟你说，有可能你承包的少，他利润比较低，但是如果多的话，虽然说每一亩的利润不多，可是加起来不就多了吗？

这个承包地不就是和做生意是一样吗，薄利多销，薄利多销，懂不懂啊？”

李牧羊心里不由暗笑，这还给他讲起生意经了，真是挺能说啊。

不过李建设已经掉进坑里，和他商量开始主动商量起承包剩下200多亩地的想法，那他就占了上风，取得先机。

现在不管谈什么，在李建设心中都觉得是他想把桃园承包给李牧羊，而不是李牧羊想承包桃园。

被动和主动实际效果可就差的远了。

“建设哥说的也有道理，不过我有点犹豫啊……”

“犹豫啥呢，我最近看你搞什么事都搞得风生水起，还以为你出戏了呢，没想到你还是这个样子。不行的牧羊兄弟，男人嘛，就是说干就是要干，勇敢一些，大胆一些。”

“好吧，设哥说的也有道理，就是这个价格……”

“价格我们之前不是谈好的吗？就按照一亩地一年一块给你。”

“一亩地一块啊，我感觉之前承包的有点贵，觉得好亏，能不能给我少点？”