“是，经理，我一定全力以赴。”

销售员匆匆忙忙地去准备资料了，经理则在原地踱步，思考着如何与秦天再次谈判。

他心里清楚，这次必须要巧妙地应对，既要满足客户的一定要求，又不能让公司损失太多。

过了一会儿，销售员拿着一叠资料气喘吁吁地跑了过来。

“经理，资料都准备好了。”

经理接过资料，快速地翻阅了一下，“走，我们再去试试。”

当他们再次走进办公室时，经理脸上勉强挤出一丝笑容：

“先生，我又和领导沟通了一下，您看这样行不行，我们给您打八五折，这真的是我们能做到的最大极限了。而且我们会额外赠送一些相关的教学辅助资料，您看如何？”

经理的语气诚恳，同时将手中的资料递给秦天，

“您看，这是我们教材的质量检测报告和一些客户的反馈，我们的教材质量绝对是有保障的。”

“而且我们还为您准备了一份售后服务的详细说明，您在使用过程中有任何问题，我们都会第一时间为您解决。”

秦天微微皱眉，没有立刻回应，他接过资料仔细地看了起来。

经理见状，赶紧给销售员使了个眼色，销售员会意，连忙上前说道：

“先生，真的非常对不起，之前是我不对，您大人有大量。”

“我们工厂真的很有诚意和您合作，这八五折已经是我们想尽办法争取来的了，还加上那些赠品，您看是不是可以考虑一下呢？”

销售员的态度诚恳而谦卑，与之前的傲慢形成了鲜明的对比。

秦天看完资料，沉默了片刻。

他心中明白，自己其实并非真的是为了那点折扣，而是要争一口气，让对方知道不能随意轻视他人。

如今对方既然已经做出了一定的让步，且态度也较为诚恳，他也不想再过多纠缠。

“好吧，看在你们这么有诚意的份上，八五折我可以接受。但我丑话说在前头，教材的质量和交货时间必须严格按照我们之前商讨的标准来执行。”

“如果出现任何质量问题或者延误交货，你们必须承担相应的责任。”

经理和销售员一听，顿时松了一口气，脸上露出了欣喜的笑容。

经理连忙说道：“先生，您放心，我们一定会严格把控质量和交货时间的。我们工厂一向以信誉为本，绝对不会让您失望的。”

销售员也在一旁连连附和：

“是啊，先生，我们一定会全力以赴，确保教材按时、高质量地交付到您手中。之前是我不懂事，给您带来了不好的体验，我会在后续的工作中加倍努力，弥补我的过错。”

秦天微微点了点头：“希望你们说到做到。接下来，我们把合同的具体条款再详细确认一下吧。”

于是，双方开始就合同的各项细节进行深入讨论。

秦天仔细地核对每一个条款，对于质量标准、交货时间、违约责任等方面都提出了明确的要求，并确保这些要求都清晰地写在合同中。

经过一番细致的讨论和协商，合同终于敲定。