“是，您的记忆力真好！”陆正刚笑道：“我是今年7月底入职的这里，算是个新人。”

“就是说嘛！

“我们几个早都商量好了：小区最东南角的8号楼，都是小户型，总价会比较低，也更靠近小区的南门，出入会比较方便。我们就从那栋楼里面选好了”，贺主任笑道：

“我们几个都一把年纪了，买来就是为了养老用的，所以经济实惠是最基本的考虑。

“而且我们也都希望住得近一些，最好在同一栋楼，甚至是对门、上下楼等，这样串门也会比较方便。”

“看来您对我们小区确实很有研究，做了很多功课呢”，陆正刚笑道：“而且需求也很明确，有的放矢，不会花冤枉钱。”

“呵呵，你可真会说话”，贺主任赞许道。

“不过”，陆正刚话锋一转：“8号楼有五点不利条件，按照公司的要求，我有必要向各位长辈说明一下，请随我来。”

他扫视了一圈众人，发现他们与自己的母亲、贺主任皆年龄相仿，所以，统称为“长辈”并不为过。

陆正刚带领着大家来到沙盘前，打开了激光笔，讲解道：

“各位长辈请看：

“第一：8号楼两面临路。其中东侧是二环东路，上面还有高架桥，都是城市南北方向的主干道。夜间会通行大型的运货车辆，即使关闭了门窗，夜里恐怕还是会听到车辆的噪音。对睡眠环境要求比较安静的长辈们，可能会受到一些不利影响；

“第二：8号楼南面，隔着一条双向两车道的城市辅路，是我们公司开发的商业综合体‘辉耀广场’和五栋公寓和写字楼群‘辉耀时代国际’项目，待一些特别的商户入驻以后，比如KTV、歌舞厅、网咖、夜市等，夜生活会比较丰富，但并一定适合喜欢安静的中老年人；

“第三：8号楼南面高楼林立，遮天蔽日。虽然我们小区每栋楼的单体规划均通过了政府规划部门的审批，大寒日日照时间符合不低于两个小时的硬性要求，但是8号楼的采光在小区所有楼栋的测试数据里是相对靠后的。

“特别是家里有老人，喜欢晒太阳享受日光浴的，可能会失望；

“第四：8号楼是两梯四户，公摊率大约为23%。中间两套是63平米的小户型，计算下来，套内面积在48平米左右。这对于需要帮助子女带孩子的长辈来说，可能会比较拥挤。而东西边户是78平米的户型，套内面积在60平米上下，情况可能会稍好一些；

“第五：8号楼因为全是纯刚需户型，市场的需求量比较大，去化速度是最快的。目前所剩下的可供选择的房源不多了，只剩下顶底楼层、13层、14层、18层、27层等为数不多的楼层可选。