王光英：“换糖吗？咱们对糖的需求量没有面粉那么大，买不了多少。以物易物，在这里能行的通吗？”

刘晓红：“天无绝人之路，只要我想走，路就在脚下。”

王光英：“行，作吧，你就使劲作吧，反正我也管不了。”

第四天 糖厂厂长办公室

孔正荣：“听说你有做糖的方子要卖？”

刘晓红：“不是卖，是合作。”

孔正荣（OS）：“癞蛤蟆打呵欠——好大的口气。毛都没长齐的小屁孩，也敢跟我谈合作。”

孔正荣：“你有样品吗？”

刘晓红：“有。”刘晓红说着，拿出自己背了一路的东西，打开递到他面前。

孔正荣：“什么东西？红糖？”

刘晓红：“是，也不是。这是专门针对女性的一种糖，原汁原味、甜而不腻。孔厂长可以热水冲泡一下，试试。”

孔正荣冲了一杯尝尝：“味道确实不错。”

刘晓红：“这个是我自己做的，如果用贵厂专业设备，熬出来的效果会更好。”

孔正荣：“你这里面加的是什么？生姜？”

刘晓红：“对，这就是一款最简单的姜计红糖。”

孔正荣：“你这没有什么技术含量，不就是对女人好的那些东西吗？我们可以自己研发。”

刘晓红：“自己研发？据我所知，这个糖厂成立也有十几年了，除了红糖、白糖、酒精就没有生产过其他的产品。这些方子用料都很普通，如果能研发，早就研发出来了。”

孔正荣：“额……你这小丫头，年龄不大，说话怎么那么难听啊？”

王光英：“孔厂长您别生气，不要跟小孩子一般见识。我这闺女就是说话直，但是她没有坏心的。不过她说的也没错，你们研发也需要时间，而且不一定有她手里的配方齐全，如果不能够在其他厂做出来之前上市，那就没有任何优势了。毕竟时间不等人的。”

孔正荣：“嗯，有道理。行，我同意跟你合作，你有什么条件？”

刘晓红：“我可以把我手里的配方都给你，也可以只要你利润10%的分成，还可以送你两款产品包装设计，但是我有一个条件。”

孔正荣：“什么条件？”

刘晓红：“我们家有一个‘留一口零食铺’门店，主要做各种小吃。以后会从贵厂采购白糖，你们必须以最低价卖给我们。”

孔正荣：“你们需要的量大吗？大的话可以考虑。”

刘晓红：“目前不大，不过明年我们准备办厂，用量会增加。”

孔正荣：“好的，可以。我现在就让秘书准备合同。”

刘晓红：“孔厂长让这个产品什么时候上市？”

孔正荣：“明年三月份。”

刘晓红：“我建议您现在就开足马力生产，趁着春节上市。我可以送你一个产品推广方案，让这款产品在半年之内，在市场站稳脚跟。”

孔正荣：“你有什么条件？”