张志强（OS）：这是工厂的秘密，她怎么知道？难道是上面哪个领导家的亲戚？

张志强：“你确定要1000斤？”

刘晓红：“原本是想要1000斤的，不过，你这价格太高了，我买了之后还要找车往家里拉，太不划算了。还是算了吧。”

张志强：“你要是一次性能要1000斤，我最低可以给你0.3元一斤。”

刘晓红递了一盒烟过去：“多谢张科长，你们厂春节的年礼，定了吗？”

张志强“定什么啊？原本说这两天就定的，谁知道一下子推退了一万多斤面粉，领导哪有心情。工会的人，现在提都不敢提，就怕触领导霉头，唉。”

刘晓红：“张科长，你看这样好不好？我们是‘留一口零食铺’，虽然是一家个体户，但是已经开了三家门店了，两家在县城。”

张志强：“这个我知道，元旦开业的时候，还搞了一个抽奖的转盘。”

刘晓红：“对，我们针对过年，专门出了一款新年大礼包，就是这样的。”

刘晓红把王光英拎着的大礼包拿过来，放到桌子上，打开展示给他看：“像这样的箱子，可以装10款零食，每一袋都是一斤装的。

这里面是我们最近的新出的产品，地瓜酥、红豆酥饼、花生酥、香酥饼干、牛奶小饼干、无糖芝麻饼、芝麻薄饼（甜）、桃酥、瓜子薄脆、牛奶棒，店里面还有近20款产品。这种礼盒装，种类可以跟您的需求搭配，规格可以选择一斤装、也可以半斤装。”

张志强：“您这是来推销你们家产品的？那不属于我的工作范畴，你们应该去找工会。”

刘晓红：“不是的，张科长。这年礼是省不掉的，你们的面粉也要处理，我们做点心的，对面粉要求没有那么高，不然我们以物易物？”

张志强：“以物易物？这个我可做不了主，这个你需要去找厂长。”

刘晓红：“张科长，您刚刚也说了，因为这批退货，厂长心情不好。如果您能帮忙解决这个麻烦，过年的奖金……”

张志强（OS）：奖金都是小意思，关键是我要是真立了功，厂长心情一好，说不定就能升我做科长了。老李走调走那么久了，销售科也该有一位新科长了。

张志强：“这样吧，你把这箱子留下来，等我们厂长回来了，我帮你去问问。成不成的，我可不保证。”

刘晓红：“张科长，我懂。这两箱都是样品，您尽管问，价格咱们好商量。我们店在哪，您是知道的，有消息了，劳您托人带个话。”

张志强端茶送客：“行，先放那吧。”刘晓红识趣带着王光英出去了。

路上，王光英问：“晓红，咱们为什么要从面粉厂买面粉，在咱村里收麦子，自己积面粉不是更便宜吗？”

刘晓红：“当然是为了推销咱们家的大礼包。你没发现，单靠价格战，已经很难拿到国营工厂的订单了吗？我们没有人脉，人家随随便便一句话，就可以让我们的辛苦付之东流。

想要在瞬息万变的商场站稳脚跟，利益交换是必然。只有把我们产品打出去，成为大家买零食的首选品牌，才能不那么被动。”

王光英：“那要等多久？”

刘晓红：“多开店、办厂，等我们的‘留一口零食铺’门店遍地开花的时候。好饭不怕晚，会有那么一天的。”