刘大军走后没两天，刘晓红、刘大志迎来了期末考试。刘晓芳初中生，放假比较靠后。寒假到了，一年当中的重头戏来了。刘晓红说动王光英让刘大志去守着第一家门店，自己带着她开始跑客户。

第一站就是县城的纸箱厂，刘晓红把带来的几款新品地瓜酥、红豆酥饼、花生酥、香酥饼干放到吴厂长的桌子上。

刘晓红：“吴厂长，这是我们店刚做出来的一款新品，你带回去给韩阿姨尝尝。”

吴厂长：“大老远的，还让你跑一趟。你是有什么事情吗？”

刘晓红：“就是想问问，你们厂过年的福利都定好了吗？”

吴厂长哈哈大笑：“我就知道，你这个小丫头，无事不登三宝殿。订了如何，没定又如何。”

刘晓红：“订了的话，就打听一下你们订的什么东西。我们跟着你们订一样的。我们也有十来个人，也是要给他们发点福利的。”

刘晓红：“要是没定的话，当然可以考虑考虑我们家了。我们家的产品，种类多，味道好，包装上档次，物美价廉，不选我们，不是亏了吗？”

吴厂长：“就这些？”

刘晓红：“当然不是的。这是给您拿回家吃着玩的。年礼，我们都是成箱成箱的，每响有多少种产品、规格都可以根据您的需要任意搭配的。五样、十样产品都行，还可以更多的，规格半斤装、一斤装都可以。”

吴厂长苦笑：“我们厂今年出的事情，你是知道的。那么大一个单子，废了，即使后面努力弥补了，也不过把坑填平了。哪还有钱给他们发福利，工资能按时发就不错了。”

刘晓红：“我懂，都一样，都不容易。”

吴厂长：“你懂，你懂啥？你一个个体户，才几个人，你的货款，可都是现金结账。”

刘晓红：“我们虽然是小小的个体户不假，可是我们刚刚斥巨资，填了三台设备，盖了专业的烘焙房，同时租了三个门店，摊子铺的也不算小了，每天的钱都在哗啦啦的往外流，您不知道，我有多心疼。”

吴厂长：“你啊，真怕风险太大，可以慢慢来。”

刘晓红：“不快不行啊，但凡我慢一点，人家就超过我了。市场就那么大，我不干，有的是人干。吴厂长，咱们换个合作方式，您看可以吗？”

吴厂长：“怎么换？说来我听听。”

刘晓红：“您看啊，你们想给员工发福利，我们需要纸箱包装，我们可以以物易物嘛。都是老朋友，过年期间，我们的纸箱需求，只多不少。你们先给我们做着，价格优惠点，年底我们给您送福利大礼包，货款抵消后的，剩余的再给你们结清，怎么样？”

吴厂长沉吟了一会，才说“可以啊。价格让一点也行，不过得你们自己来拉货。年底货车都比较忙。”

刘晓红：“那年礼你们也自己提货吗？”

吴厂长：“你这个小丫头，半点不肯让步。”

刘晓红：“厂长，你们国营厂再怎么样也比我们个体户要粗啊。年底货车那么难找，我谁也不认识，上哪去找那么大的货车？您这不是诚心难为我吗？”

吴厂长：“我为难你，王同志，听听你家闺女说的什么话？你们上门推销，我没赶你们都算好的了，现在还倒打一耙？”

王光英：“那是吴厂长，那是咱没把您当外人。咱们这也算是互惠互利、合作共赢。”