“哈哈，抱歉啊，家里有点事情，这样，我免费送你们一道配菜，给你们赔不是。”许温言这里就是运用了典型的营销手段。

这种“小便宜”会增加小摊的口碑，除此之外，许温言还有其他手段可以用，像是打折啊，满减啊，捆绑销售啊，免单之类的。

你得让顾客认为他们赚了，他们在你这里感觉到了优惠，自然会再次光临。

“哈哈，那多谢小哥了，我加鸡蛋就好。”

做完这顿饭后，许温言拿下来之前挂香椿的牌子，用竹炭写道：“今日特别活动，凡是吃面，免费送任意小菜一份。”

许温言特意把免费两个字写的大一些，然后再周围画上一些长条类的线，有意无意的指向免费二字去。

这是为了让顾客第一眼先看到免费，再去读其他的字。

很快就有不少人来围观，光是免费两个字就足以吸引这时候的人。

买不买无所谓，许温言要的是流量，只要人在这里看，那就是给他做宣传。

“让一让，让一让。”许金花拨开人群，把文夫人护送进来。

“小哥，你不地道，你怎么不开店啊，我跟小婵蹲你好几次了，王以为再也吃不到酸酸的泡菜了跟新鲜的蚬子了！”文夫人气鼓鼓的。

许温言看着也好笑，这都怀孕的人了，还是小孩子脾气，看来她丈夫也是个爱宠溺着她的人。

“怪我，怪我，这不是家里有事吗，今天有活动，文夫人来一碗？”

“免费小菜？你卖这么便宜还免费送小菜啊，我在京州的时候那些摊贩扣的要死，还贵。”文夫人似乎是个自来熟的人，也是接连跟许温言说了不少。

周围围观的人听到她说便宜，擦了擦眼睛，确定没看错是二十五文一碗的面，就这还便宜？

果然人与人之间的差距是极大的。

不过有了前面人的带头，还有免费两个字的诱惑，许温言第一次体会到忙碌的快乐。

后面的人都快排起队了，毕竟这种活动不是每天都能赶上的。

好在今天带小虎过来了，要不然啊，这是真忙不过来，小虎化身无情的洗碗机器，每次看见一颗颗铜钱进入小摊下面的竹筒里时，小虎只感觉浑身有使不完的力气。

最后因为小菜卖完了，许温言今天也只能提前下班。

这正准备收拾收拾走呢，战老五带着小弟走了过来：“今天的保护费还没给啊。”

许温言拿了五文钱，本来以为这几件事情就这么算了，没想到那战老五直接是在凳子上坐了下来。