“哥，你店铺里有一款化妆棉，卖的挺好的，你知道你的客户都买来怎么使用的吗？”

“配合卸妆水卸妆。” 刘青霖回答。

“我打算用卸妆油打响的第一炮，那么这炮就指向卸妆水。”看着两人疑惑的样子，江雪又道：“目前有需求的客户选择化妆水的原因是什么？”

“油腻感比较强，另外糊脸，刺眼，卸完妆体感不够清爽，油乎乎的。”徐文阳回答。

“那如果卸妆水有非常严重的问题，这个问题让这类用户群体无法接受，我们再出一款针对这类问题的产品，是不是可以吃下这类用户。”

“卸妆水用表活代替油脂，清洁力是没有问题的，另外配方什么的也都很稳定。应该不会出现你说的很严重的问题吧。”徐文阳说。

“我知道，卸妆水本质上是没有问题的，问题出在了卸妆手法上。”

“化妆棉吗？”刘青霖迟疑的说。

“对，需要用化妆棉，蘸取卸妆水，物理的摩擦来卸除彩妆，而这种手法太过暴力，长期使用会损害皮肤屏障，从而使皮肤变差，变得敏感。”

“我接下来，就会以此作为切入点，发些相关的帖子。”

“但是做卸妆油的话，目前市面上对于卸妆油缺点难用是事实问题，而且卸妆油目前市面上卖的比较好的都是日产的，就算找代工厂做出同等质量的，我们也竞争不过他们吧。”徐文阳继续提出自己的思考。

“所以我才说是第一枪要打化妆水，我们要细分人群，换个赛道。他们做的是大众用的卸妆油，任何肤质都可以用，而我们可以针对皮肤敏感的人群，做敏感肌专用的卸妆油。”

怪不得要说拿化妆水开刀，江雪提出的那个化妆棉摩擦会使皮肤屏障受损，先不说有没有依据，但是是一个站得住脚的质疑。

她提出了这个质疑，敏感型人群就会在意。

从而放弃使用化妆水。

这个时候再推出敏感肌专用卸妆油，立马就能把这波客户群体吃下。

徐文阳想通这点，再看向江雪的眼神，带着敬佩。

“我委托S市臻辰实验室，在日产化妆油的配方基础上，精简成分，降低致敏率，徐文阳接下来实验室那边就由你来对接。”徐文阳当然知道臻辰实验室，算是一个刚在行业内崭露头角的工作室，但是手里面已经做出好几个挺不错的专利。

不得不说江雪选择他们来打样卸妆油是很不错的选择。

江雪之所以选择臻辰，则是因为记得后世一个品牌出的一款国产卸妆油就是这个实验室的产物，要感谢后世那爆炸式的资源获取平台。有业内人士就扒出了这个实验室出过的一些产品，随着深扒，她和当时看视频的网友们惊呼，原来这么多国产品牌都出自臻辰化妆品公司。

“我们这款产品打算做敏感肌皮肤专用的，那么产品的核心就是低刺激，减少过敏原。我的想法是精简些不必要的配方减少过敏率。我查了很多卸妆油的配料表，品牌为了成分好看，会加入一些贵的原材料，但是具体加了多少量就无从而知了，倒是产品上的原材料配方一大串，加了这么的配料同样的，添加的东西越多，导致敏感的几率也就越多。所以我们就反其道而行，去繁从简。”