不是任何人都有能力送孩子去辅导班。

9.9元，抱着不贵，可以试试的态度，申请了。

虽然只有9.9也筛选掉一群不需要没有适龄孩子的人群。

只有需要的人才会申请。

收到大礼包后，就是根据礼包里的提示，下载手机或者电脑软件，加班主任老师的微信。

试听课以小班为单位，有不同的老师带，也有相关的人员跟进负责后续课程的推荐。

钱花了，虽然只有9.9，但是东西寄到，也要让这9.9元花的回本。

不少家长抱着试试看的态度下载学海猫，加了班主任微信。

班主任会提供几节试听课的时间选择。

选择好后，班主任全程会跟踪，开课前提醒上课，上完课后和孩子家长聊孩子的进步。

负责的老师都是些名校毕业，有一定教育基础的老师。

六节课上完，不少家长觉得老师教的很好。

一些家长会主动询问后续课程价格和要学习的一些东西。

价格合适付款。

其他没有第一时间付款的家长，班主任会热情的一对一推荐一些正价，长期的课程。

还有一些话术。

“很多孩子并不是不喜欢学习，只是遇到的老师讲课太枯燥了，导致想学习的热情一次又一次被打击，学海猫的老师都是高学历经历丰富的老师，还有班主任一对一答疑。”

“学习知识是一个连贯性的过程。”

“线上学习对比线下我们有价格优势，还有就是如果课堂上没有看懂，我们的网站或者小程序上，还有当天课程回放。”

“有能力，咱们就让孩子领先一步，不输在起跑线上。”

“今天报名，针对试听课的学生有优惠券，仅限今天。”

等等。

做这些工作的都是挖的很多很优秀的销售人员。

根据家长的疑虑，做出一些回答。

努力让家长后续购买正价课程。

所以9.9元学习礼包是亏本寄出。

亏很多。

宣传推广也是花了大价钱。

但是获得了精准的人群。

通过免费的直播课，能几节课听下来的，又筛选掉很大一部分。

最后成交正价课程的家长人数，还是非常可观的。

这套方案，就是叶蓝心结合线下培训江雪补充了一些意见制定的。