“那么如果说，你并不知道你自己想要买什么具体的东西，只是知道一个大概的方面，又会怎么输入呢？”黄老师话锋一转，再次看着大家问道。

这一次却连回应的声音都没有了。

秦峰也疑惑的挠了挠头。自己买什么东西都不知道，为什么会有这样的情况出现？

想买什么不就买什么吗？

“没错，想买什么就是要买什么，可如果你并不知道自己需要什么呢？”黄老师从讲桌上，拿起了一盒黄色的饮料。

一盒250ml的维他柠檬茶。

“有很多买家会出现这样的情况。就比如你想喝饮料，但是并不知道要喝什么。亦或者是你知道你想买什么，但是那一瞬间，你把自己要买的物品名字给忘记了。”

“就比如这盒柠檬茶，如果你们忘记了它的名字的话，那你会在搜索框输入什么呢？”

整个班雅雀无声。

秦峰按照黄老师的思路想下去，如果忘记柠檬茶名字的话，那就只能输入它的特点了。

“盒装，甜，好喝？”秦峰坐在凳子上回答道。

“没错，就是这个！”黄老师非常赞同的点了点头。

“当你忘记这件物品的名字时，所能想到的就是一切和它有关的词语，而你在搜索框里输入的，也便是如此。”

“所以说，你们在淘宝上买东西的时候，有没有发现一个情况，就是那些商品的标题非常非常的长，除去‘维他柠檬茶’这样的名字之外，剩下的是很多和物品有关的信息。”

“就比如说，我现在看着这一盒柠檬茶，就可以照着上面的内容，读出所有有关这款饮料的特点。”

“柠檬茶、250ml、250毫升、盒装、茶、茶风味饮料、柠檬……”

“除了这些实际性的特点以外，剩下的就是你们凭感觉想到的东西。比如甜、好喝等等……”

“老师。”秦峰再一次问道，“你刚才所说的特点，不是有很多重复的吗？就比如那个250ml和250毫升，这完全就是一样的词语，换了一种说法而已。”

“对，这位同学你说的很对。”黄老师点了点头，“填这些特点的原因，是因为你作为商家的视角，你也不知道消费者会在搜索框，输入什么样的词语，到底是英文字母的ml还是汉字的毫升。所以你就把所有能想到的，全部打在标题上，这样消费者在搜索框搜索产品的时候，第一时间搜到的，自然就是你家的产品了。”

“明白我说的意思了吗？如果你要开一家网店卖产品的话，一定要把和这个产品有关的所有特点，全部都打在标题上。”

“这是开一家网店必须要具备的基础知识。”

……