陈葭身着一袭月白色的罗裙，裙角处绣着几枝淡雅的梅花，外罩一件浅粉色的绣着如意云纹的褙子，显得温婉而优雅。她轻轻拿起一个用彩纸折叠而成的精巧小盒子，盒子的边缘镶嵌着一圈细小的珍珠，宛如星辰点缀在夜幕之中。陈葭纤细的手指轻轻抚摸着那些珍珠，微微侧头对陈珏说道：“小珏，你看这带珍珠点缀的玩具，自推出以来，备受欢迎，如今咱们手头的订单都快堆成小山了，这可都是咱们拓展生意的好时机啊。”

陈珏身着一袭深蓝色的锦袍，腰间系着一块羊脂白玉佩，剑眉星目间透着精明与沉稳。他微微点头，目光落在那些珍珠玩具上，应道：“姐姐说得是，这些珍珠玩具既美观又新奇，确实吸引了不少顾客。但要想赚得更多利润，我们还得在生产和销售上多下些功夫。”

陈葭将手中的玩具放回桌上，若有所思地说：“我想着，咱们可以先从原材料的采购入手。这珍珠的品质参差不齐，若是能找到更为优质且价格合理的珍珠供应商，我们便能在保证玩具品质的同时，降低成本。”

陈珏轻轻敲击着桌面，思索片刻后说道：“姐姐所言极是。我听闻城外有一处珍珠养殖户，他家的珍珠圆润饱满、色泽光亮，而且价格相较其他商家更为实惠。或许我们可以去那里看看，与他们商议一下长期合作之事。”

陈葭眼睛一亮，说道：“那敢情好，若是能谈成合作，这原材料的问题便解决了一大半。再者，我们也得在制作工艺上精益求精。如今这带珍珠点缀的玩具，虽然样式新颖，但制作过程中，珍珠的镶嵌还不够牢固，有些顾客反馈说玩了没几次，珍珠就有松动的迹象。”

陈珏微微皱眉，说道：“这确实是个问题。我觉得我们可以改进一下镶嵌的方法，比如在玩具的框架上先打造出一些细小的凹槽，然后将珍珠用特制的胶水粘在凹槽内，这样既能保证珍珠的牢固度，又能使玩具的整体外观更加精致。”

陈葭点头赞同，说道：“嗯，这个方法不错。另外，我们还可以增加一些玩具的种类。目前我们的珍珠玩具主要是以纸艺和竹编为主，或许可以尝试将珍珠与木雕相结合，制作出一些更为精美的摆件。”

正当两人讨论得热火朝天之际，账房先生匆匆走了进来，手里拿着一本账本，说道：“公子、姑娘，这是这个月的账目，带珍珠点缀的玩具销量持续攀升，收入颇为可观啊。”

陈珏接过账本，仔细翻看了几页，脸上露出了满意的笑容，说道：“看来我们的方向是对的。不过，账房先生，这成本核算方面，还有没有可以优化的地方呢？”

账房先生微微躬身，说道：“公子，依我之见，我们在人力成本上还有一定的节约空间。目前制作玩具的工匠们，分工还不够精细，有些工序存在重复劳作的情况，如果能够重新规划一下分工，让每个工匠都专注于自己擅长的环节，或许能够提高生产效率，从而降低人力成本。”

陈葭听了，微微点头说道：“账房先生所言有理，这件事就交给小珏去安排吧。对了，我们还得考虑一下销售渠道的拓展。目前我们的玩具主要是在店铺内销售，虽然也有一些老顾客会帮我们推荐，但这范围还是太有限了。”

陈珏将账本放在桌上，说道：“我也在思考这个问题。我觉得我们可以与一些京城的大户人家合作，举办一些私人的玩具品鉴会，邀请他们的子女来参加，让这些孩子们亲身体验我们的珍珠玩具的乐趣。这样一来，不仅能够提高我们玩具的知名度，还能拓展一些高端客户群体。”

陈葭眼睛一亮，说道：“这主意不错，不过这品鉴会的筹备可得精心安排。我们可以准备一些精美的点心和茶水，营造出一个舒适优雅的环境。同时，安排几个工匠在现场展示玩具的制作过程，让孩子们更有参与感。”

陈珏笑着说道：“姐姐考虑得周全。另外，我们还可以与一些学堂合作，将我们的玩具作为奖品奖励给那些表现优秀的学生。这样既能提高我们玩具在学生群体中的知名度，又能树立我们‘锦绣轩’的良好形象。”

两人商议已定，便开始着手实施各项计划。陈珏亲自前往城外的珍珠养殖户，经过一番艰难的谈判，终于与对方达成了长期合作协议，成功降低了珍珠的采购成本。

回到“锦绣轩”后，陈珏又对工匠们的分工进行了重新规划，根据每个工匠的技艺特长，将制作玩具的工序细分为设计、裁剪、镶嵌、打磨等多个环节，让工匠们各司其职，生产效率大幅提高。

陈葭则忙着筹备玩具品鉴会和与学堂的合作事宜。她亲自挑选了一批精美的珍珠玩具作为品鉴会的展示样品，又与京城的几家有名的点心铺子和茶楼商议好了合作，准备在品鉴会上提供精致的茶点。同时，她还与几家知名的学堂取得了联系，达成了将玩具作为奖品的合作意向。

在一切准备就绪后，玩具品鉴会在“锦绣轩”的后院如期举行。当天，京城的许多大户人家都带着自己的孩子前来参加，后院里布置得花团锦簇，充满了欢乐的氛围。孩子们一看到那些精美的珍珠玩具，便被深深吸引住了，纷纷围在展示台前，眼睛里闪烁着好奇和喜爱的光芒。

工匠们在一旁熟练地展示着玩具的制作过程，孩子们看得津津有味，不时发出惊叹声。陈葭和陈珏则在一旁热情地招待着各位宾客，详细介绍着每一款玩具的特点和制作工艺。

品鉴会结束后，许多宾客当场下了大量的订单，“锦绣轩”的珍珠玩具名声也在京城的大户人家中迅速传开。与此同时，与学堂的合作也取得了良好的效果，学生们对“锦绣轩”的玩具充满了向往，纷纷要求父母购买。

随着销量的不断增加，“锦绣轩”的利润也如同滚雪球一般越来越多。陈葭和陈珏看着账房里日益增多的银票，心中满是成就感和喜悦。

陈葭感慨地说道：“小珏，这一路走来，真是不容易啊。从最初的一个想法，到如今的成功，多亏了我们的齐心协力和不断尝试。”

陈珏笑着说道：“姐姐，这只是一个开始。我们还要继续努力，不断创新，让‘锦绣轩’的珍珠玩具走向更广阔的市场，赚取更多的财富。”