王掌柜左思右想也想不出除了刘记谁家能吃下这批货，一咬牙：“成！就再降两成。”说这话的时候，某人的心都在滴血，两万两银子的货，就在自己家库房里待了几天，就平白无故少了四千两银子，最主要的是这个钱还得自己出！

看着王掌柜像斗败的公鸡一样垂头丧气的出了刘记，苏玥才从屏风后走了出来，由衷的叹道：“刘掌柜谈判的手段果然高明！”

自己本来的预期是原价收回的，结果这次比原来的价格还低了两成，这样一来刘记的利润空间就更大了。

刘掌柜给苏玥斟了茶:“还是小姐妙计，不然要追回这批货恐怕不易。”

“只是这样一来，这白叠布的库存确实有些多了，我相信老掌柜的眼光，只是一时不知道该如何把它们卖掉。”

苏玥微微一笑：“刘掌柜可信我？”

刘掌柜：“老东家交代过，以后一切都听小姐安排。”

苏玥点点头，交代了刘掌柜找人去收集菘蓝草。苏玥只知道这棉布染色用的是菘蓝草工艺与丝绸迥异，却不知道到底如何操作，所以具体的还要她研究一番才能成功。

第二天一早，王掌柜就带着人把棉布全都送了回来，生怕晚一点刘记就会返回一般，派人把布送进库房，结了款一溜烟的跑没影儿了，只怕是再也不想踏进刘记半步了。

苏玥在研究染色技术的同时也没让店里闲着，把部分的棉布做成了里衣，挂在店中销售。因为它柔软的触感和低廉的价格，一经推出就广受大家喜爱。

尤其是惠及平民阶层，丝绸的价格至少比棉布贵一倍由于，许多穷苦人家省吃俭用一年都不一定能买一件丝绸衣服更何况是晚上睡觉穿的里衣。

眼下出了这么物美价廉的里衣，都争相购买，一时之间刘记门庭若市，来往的顾客络绎不绝。