她先是在老家找到了一个药厂的技术员，花言巧语下两个人合作搞了一个小厂，开始研发产品。

产品就一个，银杏冲剂。从云南购买银杏叶，简单提取黄酮类化合物后，按比例加入蔗糖粉和淀粉。经过加工后再一包装，就是成品。

产品研发成功后，她把生产交给对方负责。然后自己负责申请生产许可和建立以健康之家为名的老年保健中心。

一间营业房，简单装修后，再找两个店员，然后购买一些二手的按摩椅，以及艾灸设备。老年保健中心就可以营业了。

利用老人爱占小便宜的心理，通过免费艾灸，免费按摩的方法吸引老人进店。进店后就开始免费赠送取名健康茶的银杏冲剂。

宣传是统一口径的，这种饮品能促进血液循环，可以软化血管，改善肾功能，清理血毒，还能抗癌。而且在外面绝对不可能买到同款产品。

总之是无病不可治，无病不可防。老人中也有心思灵通的，就去查阅资料，果然查到银杏确实有这些功效。

一段时间后这个老年保健中心开始人满为患，早上还没有开门就有人排队等候，一直到晚上人群都是络绎不绝。

等所有老人认可健康茶后，朱开萍开始宣布免费赠送活动停止，毕竟她为大家做服务也需要成本。但大家可以享受低价活动。

一盒12袋每袋5克包装的健康茶售价仅仅是10元。老人一来觉得这个茶饮确实有些功效，二来每天都来这里免费按摩针灸的也确实不好意思。

再说这个价格也不算贵，也就认可了这个价格。之后朱开萍让店员接触一些比较活跃的老人，告诉他们每拉一人购买健康茶都有提成。

然后继续让店员在老人心中植入健康茶的健康理念。甚至聘请一些医学院的学生来给老人普及一些健康知识。

之后朱开萍复制这种模式，先后在市区多家小区附近开始开设老年保健中心。

慢慢的购买健康茶的人群基数越来越大，健康茶的价格也是一涨再涨。等老人们对健康茶的健康理念已经完全深入时。

健康茶的价格已经涨到了48元一盒。这个时候最初的那些受众人群已经完全被新涌入的人群掩盖。

跟着她开始在电视、广播、报纸等媒体上宣传银杏的药用价值和功效。甚至请了一些医药行业的专家为她的健康茶扬名。

朱开萍紧跟着又做了一个活动，宣布因为银杏叶产量受限，原材料涨价。一个月后健康茶还会调价。

但是为了回馈老人们的支持，在涨价前一个月时间内，可以以8折的价格购买，但购买条件是十箱为一个基数。

她还向购买者承诺，无论是谁觉得不再需要健康茶了可以找她原价退货。这个承诺彻底击碎了一众犹豫老人的心理防线。

活动宣布后，老人们开始抢购。有的老人甚至几十成百箱的购买，为此拿出半生的养老钱来囤积健康茶。