公司新发展规划在有序的进行着，销售部也在积极联系着老客户的业务，因为老何和李霞把一些重要的客户给带走了，让我们现阶段的订单量明显的减少， 因此，尽快拉回失去的客户成为了我们的当务之急。

我安排安琪和我一起驾车拜访，因为 这些失去的客户有一些是我开发的，而一些是安琪开发的，后期维护没有在我们手里，但我们毕竟和他们认识，也省去了很多认知的过程。

出来四天，我们已经拜访了三个重要客户，客户们倒是挺热情的，当然了哪个经销商都希望找他们的厂家越多越好，不仅可以订到更多的新产品，还能在同质产品中寻求更好的价格，在商言商吗，可以理解。

据经销商说，老何和李霞出来后，在杭城附近租赁了一个小型服装加工厂，生产和我们一样的产品，以低于我们2元/件的价格在给他们供货，价格是便宜了一点，但是质量不稳定，退货事情已经开始发生，考虑到价格低一点，能多赚点钱，退货损失又由厂家承担，因此这些经销商就顺其自然了。

我们找到他们后，说明了情况，又带了一些新开发出来的样品，并且把我们要提升产品档次的设想和他们沟通后，他们都非常的期待，因为他们也明白，现在的市场低档次的产品生存越来越难了，尤其在电商的冲击下，他们的利润已经微乎其微了，只能改变。

而跟着我们大公司走品牌化经营才有前途，双方在发展方向上达成共识，其他的都是小事情，最终，我们和经销商们商定，原来款式的服装我们也把供货价降2元/件供货，新产品按我们的定价走，并且会跟随我们一起做产品转型，以时装品类重新做市场，并且急切的口头预定会成为我们线下专卖店的区域合作商，为我们下一步的发展也兼顾着开拓了市场。

从济南出来后，我们在往京城的途中，因为天色较晚，准备在沧州暂住一晚，时间正好赶到周末，本来这个城市为数不多的连锁快捷酒店已经爆满，我们已经连续找了三家了，都没有房间，沮丧而疲惫的我们从大厅走出来，我骂道：

“真TM的是浪漫的周末，我真想在大厅里大喊一声，我媳妇呢？我过来找我媳妇，你信吗，10分钟后就能给我们腾出好多客房。”

“你说的是什么意思？”安琪仿佛没有听懂，好奇的问道。

看着她那天真的神情，我无奈的笑了笑，不言语了。

她见我不说话了，不屑地对我说道：

“看你有本事的，净吹牛吧。”

我看着她，就像看着一个怪物一样，我一时也搞不懂她是真没听出来我的意思还是在装傻。

“我说的意思是现在在酒店住着的两个人不见得是两口子或者情侣，有一些是别人的老公或者老婆，明白了吧？”我又继续解释道。

“你真讨厌。”她踢了我一脚，脸上现出了红晕。

又转了半个小时，在我们将要放弃的时候，终于找到了当地一家高档的酒店，我们走入大厅，询问前台服务员，这时候已经快夜里12点了，服务员睡眼朦胧的接待了我们。

“您好，小姐，有客房吗？”我问道。

“有”服务员回道。