买过二十斤小龙虾的老顾客，对于林大叔与林大娘的推销无动于衷，只是催促万舒快点打包，他急着要吃呢。

那位只买一斤猪下水的青年顾客，倒是被“便宜”二字给吸引了注意力，转头问他们。

“卖得比她家便宜，能便宜多少？”

“便宜得多，猪下水三十文一斤，小龙虾我们更是只卖二十文一斤！”

价格几乎比万舒家的卤味便宜了一半，青年顾客没有丝毫犹豫，给万舒说了声不要了，就转身去了林大叔林大娘的摊位上。

走过去后，青年顾客有些失望。

“你这卤味颜色看起来倒还漂亮，可是闻起来，却没有她家的香。”

林大叔林大娘笑眯眯的。

“我们家的虽然闻起来没那么香，但是我保证，吃起来绝对比她家的味道还要好！”

“况且这是用来吃的，又不是用来闻的，要这么香作甚！”

青年一想，觉得也是这么个理儿。

香有什么用，吃起来好吃才是硬道理，便提出想要试吃一些，先尝个味道。

林大叔林大娘一听，立即严辞拒绝。

“那可不行，我家本就卖得便宜，利润低，哪能像有些黑心奸商似的，能这么大方给试吃。”

“小公子，我们老两口在这个位置摆摊卖烧饼，都卖了好几年了，手艺那是有口皆碑，吃过的都说好，难不成你还担心我们驴你不成？”

林大叔林大娘能在这儿摆摊卖上好几年的烧饼，做出的烧饼味道肯定是差不了。

青年顾客也曾经在他家买过好几次烧饼，次次赞不绝口。

林大叔林大娘见青年神情有所松动，对视一眼，再接再厉。

“小公子，今天是我们卖卤味的第一天，你又是我们的第一位顾客。”

“你要是愿意相信我们，买一斤猪下水，我们就送你半斤的小龙虾！”

青年顾客本来就是被“便宜”二字给吸引过来的，一听便宜了十文钱不说，买一斤还送半斤的小龙虾。

怎么想，这都是个顶实惠的买卖！

青年顾客不再犹豫，爽快付了三十文，买了一斤猪下水，半斤小龙虾。