章节目录 第127章 现金流的重要性(1 / 1)

作品:《古浩东的爆富之路

苏娅弄清楚了古浩东要将东娅旅游上市的目的后,又与古浩东质疑起了关于上市的一些规则是否合理。

“浩东,证监会为什么要企业连续三年的净利润不低于3000万,才能上市,难道利润比现金流还重要吗?真是搞不懂!”

古浩东理解苏娅的疑惑,他缓缓解释道:“娅,这个问题很多企业家在准备上市时都会提出。确实,净利润和现金流都是衡量企业财务健康的关键指标,但它们各自代表的含义不同。”

古浩东接着说:“一个企业的现金流确实很重要,就拿京东来说,京东是赔钱的,但它为什么能屹立不倒呢?因为它有稳定的现金流,每年有100多亿现金流,即便赔几个亿,也足够赔10余年,这10多年吃香的喝辣的足矣!

苏娅听后,不禁对京东的模式产生了很浓厚的兴趣,她接着问:“那么,京东是如何保持这样稳定的现金流呢?它的商业模式有什么特别之处吗?”

古浩东笑了笑接着说:“京东的商业模式确实有其独特之处。首先,京东的核心业务是电子商务,它通过建立一个庞大的在线销售平台,吸引了大量的消费者。京东的现金流主要来源于以下几个方面:

1. 高频次的交易:电子商务平台上的交易频繁,消费者购买商品后,京东能够迅速收到款项,这些款项累积起来形成了庞大的现金流。

2. 延迟支付供应商:京东通常会与供应商协商一定的账期,这意味着它在卖出商品后,不需要立即支付供应商货款,这样就能够保持现金在自己账户上的时间比较长。

3. 金融服务:京东还涉足金融服务领域,如京东金融,包括消费信贷、理财产品等,这些业务也能够带来稳定的现金流。

4. 会员服务:通过京东Plus等会员服务,京东能够提前收到会员费,这也是现金流的一部分。

5. 仓储物流服务:京东自建物流体系,除了提升用户体验,还能够通过物流服务收取费用,增加现金流。

正是因为这些稳定的现金流,京东即使在一些时期内亏损,也能够保证其运营的持续性,并且有足够的资金进行再投资和扩张。”

苏娅眨着大眼睛:“原来如此,京东的模式确实很巧妙。它通过优化现金流的管理,确保了企业的生存和发展。这给我们提供了一个很好的借鉴,我们是不是也应该在保证主营业务盈利的同时,寻找多种方式来增强我们的现金流。”

古浩东点了点头赞同:“没错,我们的东娅集团也可以探索类似的策略。比如,我们可以开发会员制度,提供更多增值服务,或者通过与合作伙伴的合作,优化我们的现金流结构。这样,即使面临市场波动,我们也能够保持企业的稳健运营。”

古浩东顿了顿继续说道:“其实,玩现金流的鼻祖,还属黄光裕时期的国美。当时家电营业额大,国美采取0利润销售。有了高销量之后,就有底气跟厂家三个月后结账。

3个月内的营业额,可以积攒上千万资金,拿这个资金再去开一家店,以此类推,不断复制。国美就是这样,不用自己的本钱,在全国开了1600家门店。

这么庞大的店群,每天带来数亿元现金流。这么多资金,可以去投资房地产、放贷等一些高利润行业,或者可以上市圈钱。

家电虽然不怎么挣钱,但它的盈利就在在这些后端行业里。

苏娅听得入神,她感叹道:“这种模式真是巧妙,利用时间差和高流转来积累现金流,然后再用这些资金去投资更高回报的行业,形成一个良性的资金循环。国美的成功,不仅仅是零售业的成功,更是一种资本运作的胜利。”

古浩东点了点头,接着说:“确实如此。黄光裕时期的国美,可以说是在现金流管理上做到了极致。他们通过这种方式,不仅在家电零售领域建立了霸主地位,还在资本市场上获得了巨大的成功。这种模式的核心在于,他们找到了一个可以持续产生现金流的业务,并将其作为撬动其他业务的杠杆。”

“不过,这种模式也有其风险。首先,它对供应链管理的要求极高,一旦供应商关系紧张或者市场发生变化,就可能影响到现金流的稳定性。其次,这种依赖于外部资金运作的模式,在宏观经济波动或者金融市场不稳定的情况下,可能会遇到较大的挑战。”

“因此,我们在借鉴这种模式时,必须要谨慎行事,确保我们的业务模式具有足够的抗风险能力。我们需要建立一个稳固的供应链体系,同时也要多元化我们的收入来源,避免过度依赖某一业务板块。”

苏娅思考了一会儿,说道:“是的,我们要学习国美在现金流管理上的优点,但同时也要吸取他们的教训。我们的东娅旅游在未来的发展中,不仅要追求规模的扩张,更要注重内在质量的提升和风险的防控。”

古浩东点头赞同苏娅的说法,他接着说:“话说回来,证监会在设定连续三年净利润不低于3000万的标准时,主要是基于这几个考虑。