等签好委托合同时，已经两点多了，宁柠饿得前胸贴后背。就在这时微信弹出来一条消息：

【泰诺环保 李志远：“宁老板，我已经到T 市了，大概一个小时左右到您那边，您看三点半方便见面吗？方便的话，我看附近有个茶楼，离您那步行5分钟，环境还不错，我定个位置。”】

李志远是泰诺环保的销售总监，他们的产品刚刚上市半年，相比于其他同行竞品，价格较为昂贵，且效率不高，只有一个“不耗电”的优势，虽然项目有国家支持，但选择他们产品的人并不多，半年期间销售出去的总数才不到100台。

昨晚从睡梦中被老板十几个电话叫醒，被告知接了个300多台的大单子，他立刻叫助理订了机票，自己一边整理材料，一边查看老板发过来的信息。

他做了十几年销售，深知卖产品就是卖需求的道理，这单来的太突然，但他也不能没有任何准备的去谈单。谁知老板只发过来一个电话和地址，除了客户姓宁，是位女性外没有其他的任何信息。电话是T市本地号，地址是T市内老城区的一个小区，既不是工厂也不是商务楼，这让他十分疑惑。

从他所在的S市到客户所在的T市，最早的班级是上午11:00。三个小时的旅程，他一直和助理反复研究产品信息和资料，敲定能给到的最低价格。飞机一落坐上提前预定好的商务车。

客户的地址并不精确，他又再次向开车的当地司机确认了一下，周围别提商务中心或工厂了，写字楼都没有，周围最大的建筑是十几年前开业的六层商场。那边确实是个老小区。因此他让助理查了查周围适合商务谈判的地方，最后预定好茶楼，才给宁柠发送消息。

这边宁柠收到消息，回了个“好的，一会见”，拒绝了汪琪“吃个便饭”的邀请。汪琪也不强留，贴心地安排人送宁柠回去，又说她的电动车之后会派人给送回去。

宁柠自己都忘了电动车还停在商场门口，感激地说了谢谢，由汪琪的秘书领着进了电梯。

回家的路上，坐在商务车里，宁柠突然想到自己骑着电动车出门谈一个小目标的生意，感觉这事和让她拯救门后世界离谱的不相上下。

到达茶楼楼下的时候还不到3:00。这个茶厅是最近新开的，宁柠从没进去过，不过看外面古色古香的门头，应该环境不错。宁柠一直没吃饭，看时间来得及，就在旁边的面馆吃了碗面，差不多3:30，推开了茶楼的门。对服务员说“李先生的预定”，被领着上了二楼，进了一个包间。

包间内已经有人在了，一个三四十岁的微胖男人，看起来是旁边二十多岁男人的领导，两个人穿着十分正式，一看就是谈生意的，宁柠一身运动装很明显跟商务沾不上一点边。即便负责联络的客服告诉李志远那位宁女士的声音听起来很年轻，可他想象里再丰富，也没想到过能这么年轻，他只以为面前这位是走错包间的，但也很礼貌地对宁柠说：

“你好小姑娘，你找谁，是不是服务员领错包间了啊。”

“你好，李总是吧，我是宁柠，咱们提前联系过。”

这边李志远听宁柠这么说，赶快站起来握手问好，又是递名片又是自我介绍，面上不显，内心一个咯噔，他没想明白即使是替老板出来谈业务，这女孩看起来也太年轻了，穿着运动装，像个大学生。

宁柠倒也不在乎李志远心里怎么想，两人握手后就坐下了。李志远给宁柠倒了茶，先是寒暄了几句才开始介绍自家的产品。他拿出产品宣传册，给宁柠讲产品优势，有拿了个平板电脑，给宁柠看他们的厂房和公司环境，还有参加各种博览会的视频，最后又着重介绍了资质和国家扶持证书。

宁柠听不太懂，但也十分耐心地听。那边终于介绍完，李志远站起来，从身后拖出一个类似于皮箱的东西：“这就是设备主体。”他和助理两个人将“皮箱”打开，从里面拿出些配件，这样摆又那样插，每一步都介绍的十分清楚，宁柠大致也看懂了。

“外界设备其他淡化设备差不多，到时候这边货品到位，我们会有人跟着过来做技术指导，如何安装，如何更换配件等。”

前前后后二十分钟中，终于介绍完了。宁柠觉得这东西真的挺厉害的，这么小的设备，一个小时就能淡化50L海水，而且不用插电，怪不多卖的贵。

她本来就想着速战速决，早点签合同，把东西运到门那边去，她还指望着这东西给她拉进度条呢，不然以她现在掉血的速度看，撑不了几天。

价格在电话里问的差不多了，而且支持民族企业，又不花她自己钱，她觉得没必要再讨价还价，于是干脆利落地问：“你们具体又多少货，总价多少，几天送到，定金付多少。”

“今天又再次统计了一下，主体设备326台，外接设备243台。实际使用的时候外接设备的几乎可以终生使用不用换新。总价的话，之前与谈过的35w一台，总价是1亿1410万，我们可以以1:2的比例赠送配件，可以自行更换。至于工期，都是现货，我们有专门的物流，从S市到T市差不多三天。定金30%，货到结清尾款。”