李云海递上名片，做了自我介绍。心想你们这是专业的贸易公司，跟我们这种办公设备不搭边啊！

他最想发展的经销商，是那种专营办公设备的外商，这样才能展开深度的合作。

像这种杂七杂八的贸易商，今天批你一次货，说不定就没有下次了。

当然了，如果对方拿货多，也无所谓，做一次交易，也能赚对方一次钱。

于是，李云海很积极的向他们推介自家的打印机。

玛丽听说李云海是四海公司的总裁，对他更加刮目相看，那双迷人的大眼睛，一直盯着李云海瞧。

李云海和外国人打惯了交道，知道有些外国人的确喜欢盯着人看，或许他们觉得，在对方说话的时候，看着别人，也是一种礼貌吧？于是，他也就不以为意。

四海打印机的优势是如此的明显！

低廉的售价，便宜的耗材，耐用的打印头，超多的打印量。

玛丽和克里斯很认真的聆听李云海介绍。

看样子，这两个人是以玛丽为主，每次都是她在发问和交谈。克里斯更像是她的助理。

李云海介绍完毕，问他们要不要带一些打印机回去卖？

玛丽和克里斯商量了几句。

李云海没听懂他们说的话。

英语也是有方言的，每个地区的口音、发音都有所区别。

就跟普通话和地方话一样，英语也分很多种。

便是英式和美式，这两种口语就有很大区别。

玛丽谈完话后，看向李云海，问道：“请问，这款打印机，多少钱一台？”

终于问价了。

只要是问价的采购商，就有了一半的成交希望。

李云海含笑说道：“我们的打印机很便宜，只需要450美元一台。这是全球最低价的打印机。我们还有耗材卖，我们的墨水也很便宜，当然你们也可以在当地采购墨水。或者你们只卖打印机，都是可以的。我们的机器，和市面上所有的墨水都是兼容的。”

玛丽做出了一个决定：“450美元一台，嗯，我们要一万台吧！如果好卖的话，我们还会补货的。”

李云海见对方这么爽快的下了一万台打印机的订单，也自高兴，当即和他们谈到交易的方式。

先钱后货，还要放定金，这是李云海做外贸的底线。

他不会贪图一个订单，而随意改变这条底线。

外国的骗子和坏人也很多，有外国人在广交会上骗走了几千万的货，这个骗子还能一再得逞，每年都用不同的身份前来，用不同的公司来采购，专门找那些生意差的小企业，利用对方急于开单的心态，放一点定金，要求先发货。

等货到了他们指定的口岸后，他们会联系当地的海关，将这批货查扣。随便找一个什么理由，说你们的货不符合进口要求。这个时候，骗子就会联系发货人，说你们的货出了问题，我这边接收不了。但我可以介绍一个人给你们，这个人有关系，专门回收港口被扣的货。

此时此刻，发货方往往是进退两难，你要收回来吧，来回运费自理，亏的也不少，还要承担当地海关的罚款。要是不收回来吧，只能打五折甚至更低的价扣卖给当地人。很多厂家权衡利弊之后，左右是个亏，只能在当地低价贱卖。

这种手段很老辣，整个过程几乎无懈可击，厂家往往很难识破对方是骗子，只能自认倒霉。

李云海和玛丽谈妥了交易方式。

玛丽很爽快的答应，说可以先款后货。

她拿到了李云海的联系方式，说道：“下班以后，我可以请你当我的向导，游览花城吗？”

李云海刚刚做成了这么大一笔生意，当然痛快的答应下来。

有些外商也会这么说，说过后并没有人找他们，也许人家不过是这么一说而已。

双方签订了协定，玛丽缴纳了3万美元的定金。

她承诺，今天就会通知国内的公司，给李云海的指定账户汇款。

李云海说ok，等你们的款一到，我们这边就会安排发货。

玛丽和克里斯谈笑着离开，还时不时的回头看一眼李云海。

李云海一直含笑目送他们，朝他们挥挥手。看着玛丽那前凸后翘的好身材，不由得想，这女人怎么长的？也太勾人眼球了！

这天生意格外的好，李云海又接了两个订单，不过数量都不算太多，有一个5000台打印机，一个是6000台打印机。

林芝和沈秀兰那边也开了单，各自接到了两三个订单，只是数量都不大。

本次广交会，三个展位到今天为止，总计接到了5千多万美元的订单，大概是2亿人民币。

比起前两届近8亿的成交额来，这一届的成交额，简直有点惨不忍睹。

不过这也难怪，前两届主要是靠光彩牌cca赚钱。

而现在李云海已经在全球授权了四家公司生产光彩牌cca，国际上的订单，肯定会减少很多。

不过他平时仍然可以从四家授权工厂赚到原材料的钱，只不过广交会上的订单会不好看而已。

此外，电脑打字机的第二代，明显没有第一代那么火！

虽然第二代比第一代更优秀，但已经不能再给人眼前一亮的惊艳感，拿货的人自然也少了。

至于打印机，成交量并不低，但价格太便宜，数据不好看。

李云海心里明白，办公设备的暴利期，很快就要过去。

不只是打印机降价，就连计算机的高额利润，也会从神坛上被打下来。

卖一台计算机赚几万块钱的日子，也就只有这两年了。

工业技术的发展，计算机的普及，必定会让工业产品降下价来。

转眼到了下班时间，李云海等林芝他们过来，再一起离开。

林芝去请母亲到家里吃饭，但唐玉霞说晚上要开会，就不去了。

整个省市代团的业绩，今年都不算好。

唐玉霞肩膀上的担子可不轻。

她连续带了几届代表团，早就有人在背后议论是非。

所以这一届广交会，唐玉霞本来并没有前来，而是派齐天成前来带队。

谁成想，齐天成这家伙太贪了，刚来就闹出这么大的事。好几家参展商都打电话回省里投诉。

再加上李云海的一通电话，省里只得再派唐玉霞前来。

这一届广交会，如果唐玉霞不能带领代表团取得佳绩，肯定也会被齐天成那一派的人所诟病。

唐玉霞每天都会关注各个参展商的情况。

四海集团她是寄予了厚望的，结果成绩也不理想。

这让唐玉霞十分的失望。

她看了看李云海，说道：“你们是不是要努力了？只有几天，广交会就要结束。”

李云海笑道：“阿姨，我们一直在努力，奈何总是开不了单！”

唐玉霞摇了摇头：“别整天想着怎么玩，还是想想怎么开单的事吧！我是不要求你们过来开会，但你们自己也得自觉一点不是？回家以后，也做做总结。”

李云海和林芝恭敬的答应下来。

唐玉霞唉了一声，摇了摇头，说道：“别说超过上一届了，最起码也要持平吧？行了，你们去忙吧！”

李云海和林芝相视一笑。

沈秀兰抿嘴笑道：“你们还笑哩！唐局都发火了！回家以后，每个人写个总结交给唐局吧！”

李云海道：“好啊，这个光荣的任务，就交给你来完成！”

三人哈哈大笑。

他们刚走到门口，正好碰到玛丽和克里斯。

玛丽朝李云海打了声招呼，说要请李云海一起吃饭，晚上请他当向导，又说这是李云海答应过他们的。

林芝悄悄的问李云海，这女的是谁啊？

李云海说这是玛丽，是我们的客户，今天下了一万台打印机的订单，又道：“要不我去陪陪他们？你们先回家吧！”

林芝点头答应：“你问他们要不要到我家吃饭？”

李云海向玛丽和克里斯发起邀请。

玛丽笑着说不好打扰，我们就到外面吃个饭，然后游览一下花城的美景。

李云海有两辆车，让林芝和沈秀兰开着桑塔纳回家，他则让庄勇开着劳斯劳斯，和玛丽他们一起出来吃饭。

吃过饭，李云海又带着两个外国友人，在花城最繁华好玩的地段游玩，一直到晚上十点半，才送他们回到下榻的花园酒店。

玛丽是个很健谈的人，她三十岁左右年纪，长得说不上漂亮，但身材是真的很哇噻，该瘦的地方瘦，有肉的地方又十分的突出，可以说是一个西方辣妇。

到了花园酒店，玛丽邀请李云海到房间坐一下，又说还有一点事情和李云海谈。

李云海想着对方是外商，是客户，便笑着答应，送玛丽上楼来。

玛丽和克里斯各开了一间房。

李云海请玛丽进了房间，问她还有什么事情？

玛丽关上房门，转过身来，忽然之间抱住了李云海，火艳的唇，往他脸上吻落。

李云海吓了一跳！

真的是被吓到了！

毫无来由啊！

这是闹哪样？

外国人也玩仙人跳？