马征给林诗晴使了个眼色，微笑着问道：“这么好的项目，竞争对手应该不少吧？”

他的问题隐藏着两层信息，一是委婉地问对方项目风险点，二是探查潜在的竞争对手。

苏琦淡淡一笑，盯着马征道：“早听说东阳学长把你当成关门弟子，今日一见的确是个聪明的小伙子。

这么说吧，项目前期是没有经费的，只有营收分成。分成比例433，供货商拿40%，我们收30%的渠道费，你们抽30%的技术分成。”

几人听完，面面相觑，都不知该说什么。

这种不赚钱就亏钱的项目，李欢自然是不敢接的。

所有人的目光不约而同地转向林诗晴，谁知她考虑了不到一分钟，就当即拍板。

“好呀，做嘛！多好的机会！如果明年升级为省侧项目，还需要招标吗？”

“你们是唯一的前期合作伙伴，走招标也是定向。省公司的领导也不傻，地市是你们做的，全省不给你们，万一未来没做好，谁敢承担这个责任？”

苏琦暗自佩服林诗晴，她关注的不是榕城这一年的成本，而是全省未来九个地市的业务覆盖率。

“那就好。433的分成比例不符合运营商的分成模板，这个以后会怎么调整？”

林诗晴的问题字字珠玑，令苏琦再次刮目相看，也让李欢等人彻底哑然。

“我现在终于知道飞虹学长为何这么偏爱你了，小林总果然是天资聪慧。

没错，如果平台升级为全省业务，会转成支撑费加分成的模式。分成比例为451，厂商40%，我们抽50%，给你们留10%。

但是，我们会用支撑费包掉你们的成本，也就是说，那10%的分成是纯粹的利润。”

林诗晴稍作计算，脸上很快绽放出甜美的笑容。

“学长，明说了吧，我要复用40%以上的人员。”

“哈哈哈哈。”苏琦大笑，点指着精明的女孩说道，“我就当什么都没听见，下次别问了。”

“谢谢学长，我敬您！”

林诗晴站起身，双手端杯，以茶代酒，先干为敬。

技术出身的陈艳还没听懂其中的意思，趁着苏琦去洗手间的功夫，侧头问身边的李欢。

“李总，诗晴刚才说的是什么意思呀？”

李欢正处于兴奋与失落交织的复杂情绪中，见有人问自己，连忙解答道：

“复用支撑人员通常都是虚报一倍，林总刚才问的意思就是，至少80%的支撑人员要用汇动万方项目里的，只能为天信逸达单招20%的支撑人员。

苏总说没听见，意思就是不会核查人员信息，让我们放开手脚干。