“是呢，我跟苏记者是好朋友。”林清雅笑着应道。

她知道这报社有多个部门，也就采访部她熟悉点。

没想到对方居然对她有印象。

“行，都是自己人，那这个广告费可以给个内部价，打个六折。”中年男人爽快地说道。

林清雅原本觉得广告费偏贵，这六折下来，价格便宜得让她有些不敢相信。

“那谢谢你啊。”她由衷地感谢，知道这是沾了苏欣悦的光。

“别客气，这多大点事儿，就是一个小位置，也占不了多少资源，都是熟人，应该的。”中年男人摆摆手，一副不值一提的样子。

他利索地开了一张单子，递了过去，“去财务那边交钱就行。”

林清雅接过单子，快步走向财务室，交完钱后，她拿着收据回到广告部。

“三天内就能看到刊登的位置。”中年男人说道。

“行。”林清雅点点头，转身准备离开。

“等一下。”中年男人突然喊住了她。

林清雅疑惑地回头，“还有其他流程吗？”

“流程走完了。”中年男人笑了笑，“是这样的，我对你这个卤味加盟挺感兴趣的，就想问问……”

林清雅立刻明白了他的意思，重新坐了下来。

中年男人殷勤地给她倒了杯茶，茶香袅袅，在空气中弥漫开来。

“林同志，你这卤味店生意怎么样？”中年男人问道，眼神里充满了好奇。

“生意还不错。”林清雅谦虚地回答，心里却涌起一丝自豪。

“全国加盟，这可是大手笔啊。”中年男人赞叹，“你对未来有什么规划？”

林清雅抿了一口茶，缓缓说道：“我的目标是打造一个全国知名的卤味品牌，让更多的人品尝到我们的美味。”

“有志气！”中年男人竖起了大拇指，“现在政策好，鼓励个体户发展，我相信你一定能成功的。”

“谢谢。”林清雅笑了笑，更加坚定了自己的目标。

“对了，林同志，你这卤味店加盟费是多少？”中年男人问道，眼神里闪过一丝精光。

林清雅报出了一个数字，中年男人听了之后，眼睛一亮，“这么便宜？比我想象的要低很多啊。”

“我们薄利多销，希望更多的人能够加入我们。”林清雅解释。

“嗯，不错。”中年男人连连点头，“林同志，我有问题想请教一下？”

“您请说。”林清雅做了个请的手势。

“是这样的，我有个亲戚也想做点小生意，这要是要加盟你的卤味店，有什么具体要求？”中年男人试探性地问。

“我这个卤味加盟，门槛不高。”林清雅放下茶杯，纤细的手指在桌上轻轻敲击，娓娓道来，“首先，加盟费不高，让更多的人能参与进来。其次，我们提供全套的技术培训和配方，保证口味的统一。

最后，也是最重要的一点，我们实行区域保护政策，在一定范围内只允许一家加盟店，避免恶性竞争。”

她顿了顿，语气中带着一丝自豪，“现在，我们的加盟店已经快突破五十家了，每一家盈利都还不错。”

中年男人眼神闪烁，手指摩挲着下巴，沉吟道：“你这个模式确实不错，但你说每家利润都不错，那……有些吹牛的成分吧？五十家店，各地的消费水平、口味偏好都不一样，怎么可能都盈利？”

林清雅心中暗喜，能提出质疑的，才是真正想加入的人。

她当即正色道：“您说得对，各地情况确实不同，所以我们才要控制好位置。比如，在一定范围内不能出现第二家加盟店，我们是要抱团合作，而不是自己人竞争自己人。”