这对情侣被李悠然的话打动了，他们商量之后，决定按照这个老板的说法，在这家名叫翠中意的玉石店定制一只冰种飘花翡翠手镯。

李悠然并不知道这个种水和品阶玉镯，在京城能卖多少钱，他只能根据自己在平洲公盘上的经验，给出一个大差不差的报价：“50万！另外，考虑到这是小店的第一单定制生意，我个人做主，可以给你们打八折，40万。”

“40万？老板你确定？”那名男顾客对这个价格感到非常惊讶，疑惑的道。

他身边的女伴显然觉得男人这么说有些多事，急忙推了他一下，同时笑着对李悠然道：“这个价格我们可以接受，但是老板，到时候我们可是要验货的，如果验货结果我们不满意，到时候你们怎么说？”

李悠然坚毅的道：“如果不满意，你们二位掉头就走，一分钱也不用出，所有损失由小店承担。这是我给二位的承诺，也是未来我们店定制业务的执行准则。”

“好，这玉镯我们定了，什么时候可以来取货？”

“今天是周四，我需要两天时间来备货，周日上午这个时候，我会在店内静候二位，到时候你们直接来验货，满意后再付款成交。”

“可以。”

见所有细节都定了下来，李悠然吩咐两名店员道：“小芩、玉蕊，按照我们刚才谈妥的意向，去做一式两份合同，然后拿过来。”

“好的，老板。”小芩和玉蕊非常配合的道。

“请二位稍候。”

“无妨，这都是应该的。老板贵姓？”男顾客笑着问道。

“免贵，姓李。”

“哦，李老板。你这家店刚接手不久吧？”

“确实，昨天才跟原来的老板签了过户合同，两位是我接手这家店以来做成的第一单生意。”

男顾客点点头道：“难怪如此。但是请恕我直言，李老板，我也算是个翡翠玉石的爱好者，但是据我所知，翡翠这个行当内，一向都是有什么货就卖什么货，我从来就没听说过还有定制翡翠这么一说。”

李悠然笑道：“你也看到了，小店刚刚开张，基本没有什么生意。什刹海步行街虽然是京城的繁华地段，客流众多，但是做这行的商家也多。尤其是那些大型珠宝公司，这一带的生意早已被他们瓜分蚕食殆尽了。

如果小店不推出一些特色服务，如何在这种群狼环伺的环境中站稳脚跟呢？”

“李老板，话说这么说不假，可是谁又能保证你这些定制的翡翠成品就一定有人买呢？就比如说我吧，你又没跟我们收定金，两天以后我不来了，或者说我来了，看到成品之后又说不满意，到时候你该怎么办呢？”

李悠然并没有立刻回答问题，反而的反问道：“你们二位的这款定制玉镯的报价如何？”

男子沉吟了一下道：“老板如此有诚意，我也不愿昧良心说瞎话。如果你们真能按照承诺提供冰种飘花玉镯的话，40万这个价格，放如今的在京城，确实非常有吸引力。”

李悠然笑道：“那就是了。你既然说自己也是翡翠玉石的圈内人，那想必对这个行业也是非常了解的。目前的翡翠市场中，高端材料稀缺，像玻璃种，冰种这些高品质的翡翠，根本不缺买家。