春夜有风，透过老式的窗棂射进来，刺得人一个寒噤，吹得挂在屋梁的灯泡晃动，映得尹先发的面容明灭不定。

“高云？我们一起参加工作，你们自然会把我和他拿到一起看，可是，我怎么比得上他呢？”叶三省苦笑，“大家都知道他和杨镇的关系，也知道他背景深厚，前途无量。”

“是的，至少五年之内，论发展，你肯定比不上他，五年以后，你也比不上他。”尹先发点头。“你得理解，也得接受，这是现实。我们是一个人情社会。”

叶三省苦笑，这不是废话吗？不仅五年，十年，也可能一生都比不上。

“但是十年以后呢？二十年以后呢？”尹先发接着问，目光炯炯地看着身前这个寄予了厚望的年轻。

叶三省一时没有反应过来，不解地看着身前这位敦厚睿智的长者。

“在很低的层面，比如乡镇，县，高云的背景可以影响到他的进步，但是一旦到了市级甚至省级，那就不是他的家庭力量能够决定的了，需要比拼各自的真实能力和政绩。”尹先发解释说。

市级？省级？

叶三省倒抽一口冷气，他还从来没有想过那么远，尹先发可能是对自己寄望过厚，受之深，想拔苗助长了吧？

“官场比拼，从来都是马拉松的比赛，谁笑到最后才是胜利者。那些领跑的人，不过占有先机，而有实力的人，总把目标放得长远，所谓‘仰之弥高’。”尹先发亢声道：“也不说那么远，先回到目前来说，高云的优势一目了然，所以有什么变化你也不用气馁，坚持你自己。你的优势在哪里？在做事。”

叶三省心里一惊：变化？高云要提拔了吗？这么快？

“埋头做事很好，一定会得到领导欣赏的，领导也要组建自己的战斗团队，团队中也要有能够做事，勇于做事的人，所以你肯定在领导眼中有自己的位置，但是，做事，也仅限于某些层面，到了一定层面，你也得学会做人。”

“现在在乡镇，琐事是多，所以埋头做事的人不会被埋没，但一旦到了某个层面，你得抬起头来看人，分析人，谋划人，甚至，从现在开始看人，分析也行。比如，你得分析高云，分析杨中，分析吴志奇，分析我。”

“到了一定层面，做事已经不太重要了，要学会识人，用人。好像太远了。”尹先发自失地一笑，“我的意思是，你从现在开始，不仅要继续努力做事，也要学会‘做’人，就是分析人，了解别人，这样更有利于你做事，也会让你做事的效果更好。”

“谢谢主任指导。”

叶三省真诚地感谢。

以前王道士也说类似的话，官场上混，必须学会“揣情”“摩意”，他只是觉得临江镇人少池小，用不着这么复杂，只要用心做事，就会有收获，现在尹先发指出来，他觉得自己忽略了这一点。

“你今晚来找我，是想问我为什么吴书纪要跟王洪九吃饭？或者说，临江新城的开发建设，为什么要跟王洪九这种人合作？”尹先发问。

他今晚情绪很高，思维跳跃，叶三省完全被他带着。

“是的。”

“很简单，正府工作不是江湖恩怨，可以快意恩仇，你开门招商，人家想要投资，你就得接待，任何时候不能因为个人意气影响自己的工作计划，影响大局。”尹先发侃侃而谈，“吴书纪的指导思想是临江新城为重，为了临江新城的顺利启动，迅速建设，那些恩恩怨怨的小节必须暂时抛开，他要权衡得失，站在高点来看。”

“具体来说，王洪九参与到临江新城的建设中来，有一些好处。比如现在面临征地，这必须会引起很多问题，尤其在临江镇，王姓是大姓，有些时候王洪九出面，可以减少很多不必要的冲突；同样的，王洪九在临江新城开发，熟人熟事，应该很顺利，很难出现半拉子工程和烂尾；王洪九好面子，在家乡做工程的话，应该会保证质量等等。”

“重要的是，吴书纪会用王洪九做为筹码去跟其他开发商谈。我们镇正府还等着那个团购买房呢。王洪九肯定知道他不受欢迎，——杨镇长就会决抑抵制他，所以他肯定会拿出巨大的优惠力度，而其他开发商要进来，首先就得接受我们搞的寻个土政策，必须拿出比他更大的优惠力度。”

“我明白了，吴书纪是用王洪九来哄抬物价。”叶三省恍然道。