“我们小本生意，可以零卖。这绿豆糕六文钱一块，绿豆饼八文钱一块，还有干饼三文钱一个，大娘您要几块？”谷桃花乐颠颠的说道。

不错，报完价，都知道促成了！

佟华琼对大胖闺女的表现很满意。

“你这有点贵。”大娘眼睛里透出精明的光。

都是大娘，彼此心思都懂，佟华琼拉着大娘的手语重心长的道：“老姐妹，好吃您可以先买两块。说实话，咱们都替家里操心半辈子了，别说六文钱一块了，就是这绿豆糕是金子打的您买来吃，家中儿女还能说您半个不字？”

果然，几句话大娘将佟华琼引为了知己。

可不是，她操劳半辈子，难不成吃块绿豆糕都不能做主了。

于是将腰里的铜板拍的哗哗响，说道：“我儿女都孝顺，不孝顺我能一大早来排队买绿豆糕。不过大妹子这绿豆糕好吃是好吃但也确实不便宜，我之所以来你摊位是酥食园的队排的太长了，我这赶紧买完还得回家晒衣裳呢。”

“你要是不给我便宜，我也不急，我下午来酥食园排队是一样的。”

这就是砍价的拉锯战了。

佟华琼真不能把人放走了，于是一脸为难的说道：“我喊您一声姐，您也别为难大妹子我了，我男人死的早，带着闺女来卖糕点也不容易。”

佟华琼卖完惨，紧跟着悄声道：“您看这样，您买两块绿豆糕两块绿豆饼，我送您一块干饼。您看看这干饼上头撒的芝麻就知道用料多扎实了。这样您也不吃亏，我也不赔本。”

大娘被佟华琼说动了，掏出铜板道：“行，就这么着吧。”

谷桃花收钱，佟华琼将绿豆糕、绿豆饼、干饼包好递给了大娘。

大娘临走又尝了两块试吃盒里的绿豆饼。

大娘可是一点便宜都不放过啊！

不行，这试吃盒必须得规定，每人只能试吃一块，否则佟华琼生意还没开张，就给薅秃了。

接着，在大娘的带动下，不少人上前试吃。

试吃完就没有不买的。

一来这绿豆糕绿豆饼确实好吃，二来可以零卖，可以减少压力，三来佟华琼和谷桃花不仅人干净，还把摊位打理的很干净，让人看着放心。

因此，生意还挺红火！

不一会，一筐绿豆糕绿豆饼卖的就剩一层底了。

“你这剩下的我包圆了。”

一位摇着扇子挺着肚子脖子短的中年男人试吃完，用扇子指了指筐里的绿豆饼绿豆糕。

佟华琼心里一喜。

想到那句着名的小品语录，头大脖子短不是伙夫就是大款，从这中年男人身上的绫罗绸缎来看，那必须是大款啊！

论理，有人将这剩下的绿豆糕绿豆饼全部买完佟华琼会很高兴。

但这次，佟华琼不想那样做。

因为这一会随着她的免费试吃，就已经围拢了不少人。