“赵兄啊，最近来我这里推销药品的人很多了，但这么多药堆给我，我也开不出去呀。”萧医生露出了一副非常遗憾的表情。

“嘿嘿，萧医生，我们什么关系，还是打开天窗说亮话吧。”赵崇明知道这个萧医生已经很心动了，只差临门一脚了，“这几个品常见的病可都能用上，你把你以前那些便宜药换成它们不就可以了？并且它们很多都还是在医疗保险报销名录当中的，就算贵了一点，有报销病人一般也不会说什么的。”

他用伸出手掌向对方比出了一个数字：“如果您愿意大量进货大量去卖的话，厂家和渠道这边还能给你让利这个数。”

萧医生眉头上的喜色终于是藏不住了，两人在欢声笑语中愉快的签下了订单。

大胜而归，坐在副驾驶上的赵崇明自然是心情很好，他一边抽着烟，一边哼着土嗨小曲儿。

“二舅，这次你似乎没有怎么讲解产品啊？”李默然习惯性地在赵崇明搞定了客户之后向他学习经验。

“对不同的人说不同的话，不同的人也会有不同的‘痛痒点’，这在‘千隆问屈术’的‘问’当中是很重要的。”

“对于萧医生来说，给病人开什么药那其实没有太大差别，毕竟都是正规的药物，都是有效果的。”赵崇明淡淡地说，“而他这个人想要的其实和很多人一样，就是赚更多的钱。你在这一点上打动了他，其他什么都好说。”

李默然随手拿起了刚才赵崇明所签的订单，看起了上面的价目表，随即脸色大变。

“这些药品的成本，这么便宜？”李默然有些不敢相信自己看到的数字，那些他以为非常昂贵的药品，在这上面都写着一个出乎他意料的价格。

“你肯定要给医生足够的利益，才能够驱使他多卖这种药嘛，市场规则就是这样。”

“并且这不算什么。”赵崇明不以为然地说，“这只不过是拿给医生这的一部分呢，厂家生产出来之后，还有渠道商和我们这些业务员的一份利益呢，真正的成本比这还要低。”

“这样一来，不是加重了病人们的经济负担吗……”李默然犹豫半晌，还是把自己想说的话说了出来。

赵崇明听了之后大笑了起来：“默然啊，你有时候真的是天真过头了啊，天真幼稚到让人笑话的程度了。”