章节目录 第39章 方案(2 / 2)

作品:《逆袭从1988开始

……

通过综合评估,周道断定,这个夸夸其谈的顾岳,实事上是遇到了困境。

他一下子进了这么多货,没有进行消费市场调研,原本信心满满的发财计划,就此搁浅。

通过钱程交叉佐证,这个飞浪音响的厂家,其实是魔都郊区的一家乡镇企业,企业的总经理,的确是顾岳的弟弟,顾岳吹嘘的渠道通畅也不假,因为这个厂子产品销售滞压,谁能把产品卖出去,谁就是功臣,至于折扣,你可以随意提。

飞浪音响定位于中高端,但研发实力有限,产品量产后投入魔都市场,销售惨淡,根本无法跟市场上的名牌一争高下。最后魔都的主流商场基本上都采取下架行动。

无奈之下,厂子动员销售人员四面出击,做下沉市场,所以顾岳能顺利运200台音响到宛都,跟厂里的经营现状有关。

然而音响到宛都,宛都的市场又分为两极,一类是高端市场,品牌音响虽然价格较高,但可以满足极少数有钱家庭的需求,很显然飞浪音响名不见经传,无法进入高端行列。

另一类就是低端市场,如果按这个价格,顾岳连成本价都包不住,只能是血本无归。

所以摸清了来龙去脉,周道对如何合作就有了主动权:

“我提三点要求:第一,产品定于中端,但若有质量问题,厂家要负责退换,维修。

第二,如果打开销路,产品不能断货,如果出现断货,供货方要承担责任。

第三,合作仅限于顾老板代表的厂方、前程公司和我,跟我私人的合作,仅仅是为了产品的销售,至于我所代表的宣传渠道,不能与我们的合作混为一谈。”

顾岳连连点头。

“那就先这样,钱老板和顾老板你们可先拟一下合作协议,明天晚上让大魁拿给我看看,这样我才可以筹划下一步的宣传和销售方案。”

第二天下午六点多,周道一下班,王大魁居然在文化路口等着他,看到周道过来,自己骑着车赶上,边走边说:

“道哥,合同拟好了,其他细节我就不说了,就一点,如果通过道哥你的方式销售挣了钱,利润你分三成。

我算了一下,顾总这个产品运到宛都成本大概一台90块,这要卖个二三百一台,利润一台不得一二百?光这一批货道哥就能赚一万多!”

“这么好挣,要么你来卖?”

“嘿嘿,我要有道哥你这本事才行。”

“说起液化气这事,货都帮你发了几批了,你公司副经理当上没有?”

“这得感谢你,当上了,还加了薪,一个月多发50块。现在一个月能挣200块了,虽说不多,比起工厂工人一月几十块,咱也是高收入了。”

周道笑笑:“继续努力,不能满足这点成绩。”

王大魁猛踩了一下脚踏板,“这不得紧跟道哥嘛,如果这次音响的事能成,钱总承诺会给我发奖金的。”

“这是个脚踏实地的打工人!”

周道内心评价道:

“嗯,还是个合格的舔狗。”

“大魁,你先拿着协议回神州村,我还有点事,等一会回去再细看。”

王大魁应了一声,转弯向神州大道去了,而周道,则直线前行。

原本他想趁这个时间去夜校看看,问一下雷雪莉白天去任嚣的美术班学习的怎么样,但他临时改变了主意。

他总觉得有人在后边跟踪他,这种感觉若即若离。

当他直行到第二个路口时,顺势一转,转到一个相对窄的街巷,他想证实一下自己的判断。

路边有个二手自行车行,周道买了一把链子锁,继续前行。

他想看看,究竟是谁在暗中盯着他。