今天买盆栽的顾客不同往常，不看品质，只注重价格。

他们一上来就还半价，甚至更低，还劝说道：“你现在不卖，下午就没人买啦，不如早点便宜处理掉，回家过年啦。”一副很为老板着想的模样。

让周洁想起了在批发市场拿盆栽的时候，她也是这样劝说过老板的，风水轮流转，现在轮到她被劝了。

如果生意没谈成，顾客立即扭头去下一家，今天摊主都想早点清货，议价的空间很大，去晚了可能就被别人买走了，不能耽误时间。

摊主也抓住机会，价格合理能卖则卖，毫不含糊，毕竟放走了顾客，回头的机会很渺茫。

顾客与商家，相互知道对方的心理，在价格上展开博弈，看谁最先沉不住气。

李昌明的两棵年桔树还没卖出，像一对门神镇守在摊位旁。因为挂果率太低，好在果子还挺大个。

周洁见无人问津，死马当作活马医，用剪刀把树枝修剪了一下，看上去挺顺眼了。

一个中年女人买了鲜花，看见旁边的桔子树，问周小燕：“这年桔是你家的吗？怎么卖？”

“老板娘，这年桔进价一百五，照本给你啦。”

“这么丑的树要一百五？都什么时候了，还这么贵？五十！我帮你清一棵走。”

周洁在一旁暗自腹诽：真能说，把捡便宜说成助人为乐，既然觉得丑，何必浪费钱？

周小燕堆起笑脸，“让我少亏点啦，最低一百你拿走。”

“五十！”中年妇女再次强调，“五十卖不卖？不卖我走了。”说完拔腿就走。

“诶，老板娘，给你给你。”

中年妇女回头道：“这树摆几天就扔了，也就是意思一下。”

她招招手，不远处的三轮车大叔立即上前，把年桔装上了车。

周小燕劝说：“老板娘，这么便宜，不如两棵一起买啦？”

“二十，二十我就要。”

周小燕和周洁对视一眼，周洁使劲摇摇头。

“太便宜了，不卖。”

“不卖算了，我还不想要呢。”

待中年妇女走远，周小燕鄙夷地说：“真抠门，就等着今天来捡便宜。”

“是啊，今天的顾客都是这种心理。”