何文杰把余初辉送到家具城后就离开了，刚刚在路上他接了一个电话，一个专门做卤味的商家约何文杰谈合作，反正余初辉回来的时候也要雇车拉床，到时候她直接跟车回来就行。

一家装修精致的餐厅的一间包房内，何文杰和一个人在商谈着合作事宜，“何先生，我们想买下你手中的卤味秘方，你开个价吧。”

“李总，我猜你们在联系我之前应该拿着我的卤味原汤去做过分析吧。我可以很明确的说，我做的东西在这就是独一份的存在，就算我把配方告诉你也没用，它的稳定性很差，除了我没人能做出来，即便是我，做出来后也只能保持48小时的效果。”

“何先生，你不妨先听听我的报价再做决定，一个亿，只要你教会我们的技术人员熟练的调配出配方，我们愿意用一个亿买下它。而且我们也知道你在给一些小店供货，每个月也有两百多万的收入，你把配方卖给我们，你同样还可以给这些小店供货。”

“李总，我之所以现在每个月只供应这么多货，不是因为我只能做这么多，而是因为我只想供应这些，所以你认为你的这一个亿对我来说真的有那么大的吸引力么。我又不是没见过钱，如果你今天来只是想收购我手中的配方，那我们真的很难在谈下去。”

“哦，何先生家里是做生意的？”

“小生意，我父母跟那边的矿老板打交道的比较多。”

那个李总原本以为何文杰只是一个手里握有祖传秘方的不懂事的年轻人，原本计划用一个亿直接砸晕他，如果他太贪心那就凭借自己的势力靠垮他。但是他一看何文杰的谈吐就发现何文杰并不是一个没见过世面的小人物，再一听何文杰家是跟矿老板打交道的，要知道那些能做矿老板的哪一个手里是干净的，自己这种商场精英最不想打交道就是上个世纪挺过来的那些大老粗，要论地下手段，这些人可比自己黑多了。所以他现在再也不敢小瞧何文杰。于是只能改变策略，思索片刻，说道：“那何老板你有什么想法？”

“合作共赢，来之前我也在网上看了一下李总的公司规模，你们在全国各地都有加工厂，但是我的卤料有些特殊，我配置好后最多只能保持48小时，所以你只能在这的加工厂生产。不知李总打算要多少？”

李总沉思片刻，“按你给那些商家的份额，每次我要一千份，但是价格你可不能还按那么高算，两折。”

“每次一千份？那你多久要一次？”

“这个我还要看销量，毕竟我们是第一次合作，如果效果好，后期也许我会加大收购量。”

何文杰心底算了一下，之前每份卤料里他加了两滴，一滴大概0.04ML，每天生产500ML也就是滴，六千多份，所以一千份自己绝对可以接受。算好之后，何文杰开口道：“四折，我最多给你四折。而且每次你要时我需要你们先打款，然后我会亲自过去给你们配制。”

“四折太高了，三折。”

“四折，李总，我已经把底线告诉你了。”

“好，那何老板要多久能配置出来？”

“明天你们把钱打过来，后天我去你们的加工厂。”