“小秋呀！我切菜的时候把手指切了……”

听她急切又无助的样子，小风说道：“蔡阿姨，别着急……”

然后教她拿了东西，作了简单包扎止了血，再让她去医院。

到了下午，她打来电话，“小秋呀，你说的真没错，医生也说要清洗伤口，要上药，不能沾水，以防感染化脓……不是你告诉我，我慌起来都不知道怎么办……谢谢呀谢谢……”

讲完电话，小郭问道：“怎么没开单？”

小风答道：“她是手被刀切了……前几天刚开单啊……”

“这个客户老是找你，你得花多少时间，有那时间，还不如多打几个单……”

小风只是笑笑，没有答话，心想他这话和主管的口气一模一样，怪不得经理好几次在大会上表扬他有做主管的潜质……

唉，我做不到，我还是好好打单，做好我自己的业绩吧，我不是做主管的那块料……

此后，蔡娉婷老阿姨隔三差五来个电话，问这问那，什么能吃什么不能吃，什么什么吃了有什么好处，腰酸是怎么回事，耳鸣是怎么回事等等。

问的多了，就有很多小风不懂的。

可是作为健康顾问，以后还要推销东西的，总不能自降身份，说自己不知道吧？

所以他就转移个话题敷衍过去，然后用个小本本记下来拿回家里，晚上再上网查询答案。

可是一个问题输入了，搜索出来的答案有好几种，这个这样说，那个那样说，有的两个说法甚至完全相反。

那哪个才是正确答案？

结合其他客户的实际情况，他发现，相同的症状，背后的病因可以是截然不同的。

也就是说，单凭某一两个症状是无法判断身体情况的。

想来想去，他想出一个办法，看书。

到了周末，他来到市中心最大的购书中心，在医学专区泡了一上午，买了三本入门级的医学书籍，外加一本饮食调养的书籍，一本穴位经络的书籍，一本按摩和艾灸调理方面的书籍。

这样，他白天上班，忙于做业绩，下班后将遇到的问题带回来，晚上带着这些问题看书自学，一点一点了解人体的基本构造和运行规律、食物气候情绪对人体的影响等等。

然后用书本上的知识来反向分析问题，如果要改善客户的某个身体问题，应该怎么做？

一天两天没有变化，一个星期两个星期，一个月两个月半年之后，小风的专业知识已经独树一帜，成为了全公司最为专业的人。

很多同事都慕名而来，和他合作，让他帮忙给客户做饮食指导，然后另外找人开单，业绩三人平分。

这样，小风的业绩有了进一步提升，时不时也能给老家寄个一千两千三千，用于还账或者买材料给房子刮大白贴地砖。