到了月底，出差的六个区域经理陆陆续续都回来了。

第二天，余总开始给他们作体博会的专项培训。

如何接待客户，如何引导拿货，如何引导做专柜。

专柜就是全系列产品，有货架，有商标，然后就是不同价格专柜的货物搭配，有2万的，3万的，5万的，8万的。

还有比赛赞助，不同的专柜有高中低三个档次的赞助清单，每种价格的专柜又有不同的拿货方案……

因为专柜里有赠送球拍穿线机，因此又给这些连羽毛球都没打过几次的人培训穿线机的理论知识和实践操作……

虽然小风和兼达早有准备，对各种产品钻研甚多，还是架不住内容如此的纷繁复杂，直记得迷迷糊糊晕头转向……

培训结束，余总安排总助买了卧铺票，带着一行人坐着火车来到体博会所在地。

正值午饭时间，余总请大家吃了个当地的特色菜。

一人一个菜碟大小的不锈钢盆，里面菜品丰富，牛肉，千张，豆芽，香菇，鱿鱼丝，土豆片等，又辣又香。

吃完了，一行人来到展馆，将早已通过物流运到的样品一一摆放上架。

晚上，余总再次强调：“明天来了客户第一时间了解他是哪里的，然后交接给相应的区域经理，因为不是你自己区域的，很多情况你不了解……”

总助补充道：“如果发现谁恶意抢单，我们绝不姑息，将取消他所有业绩！希望大家团结一心，齐心协力！”

第二天早晨，各人换上公司的球衣球裤球鞋球袜，出发了。

来到道路上，远远望去，展馆外面人山人海，喧闹非凡。

凭着脖子上佩戴的参展商工作牌，一行人穿过人群，进到会场，来到自己的展位上。

高亮度的灯光一打，和昨天下午还是有很大不同，看起来倒也像个大品牌的样子！

动感悦目的宣传画，整齐明亮的展示架，琳琅满目的展示品，这一片是球鞋，那一片是球拍，然后是球衣，球裤，手胶……

展位中间有一台手动穿线机，一台电动穿线机，旁边有桌子凳子。

来来往往的客人不少，小风他们忙着招呼接待，一个又一个，脸都笑僵了。

抬眼就能看到，前面不远处就是主席台，台上正在举行羽毛球拍穿线比赛。

比赛是余总公司赞助的，设置了三个奖项，一等奖是价值一万的电动穿线机一台，二等奖是价值五千的羽毛球装备一套，包括球拍球衣球鞋等，三等奖是价值两千的羽毛球拍一副。

其他区域经理时不时翘首相望，异常关注比赛进度，唯独小风和兼达不感兴趣。

上个月出差之前余总就吩咐过，除了补货、邀请客户来参加体博会外，还要记得邀请他们来参加公司赞助的穿线大赛，奖品有什么等等。

可是小风和兼达早在3月份就已看出五月过后必将到来一波淘汰潮，此时把业绩做大做强才是王道！

所以他们两个只是简单提及此事，没有像他们那样极力说服客户来参赛。