80个资料打了三天，第二天开了1单，第三天是3单。

第4天早会结束后，小风来到组长工位前，“组长，可以给我分点新资料吗，我的打完了。”

组长登录他的系统大致查看了一番，又看了下单记录，说道：“你这个出单率不行啊……这样吧，我先分你60个，好好打……”

80个打了3天，60个，那不是只能打2天嘛……

可是组长只顾盯着电脑屏幕，面无表情，一副不想搭理他的样子，小风也没有多说，“好的，谢谢组长……”

到了下午四点多，组长把小风叫到跟前，“今天出了2单？还不错，我刚听了你的几个录音。”

然后点开几个未成交的录音，跳跃着让小风自己也听了一遍，“你这样打单不行啊？你得改。”

小风连忙问道：“那我应该怎么改比较好。”

组长只是盯着电脑，“那些好的录音，你入职第一天我就发给你了，你多听听，好好对比，回去想想该怎么改进吧。”

小风觉得她说的有道理，答了一声“好”，便回到座位听起录音来。

一会儿，组长过来了，语气不满，“现在还没到下班时间，你不抓紧时间打电话出业绩，听什么录音？”

小风只得关了录音，开始打电话。

到了6点，同事们陆陆续续都走了，小风便打开录音听起来。

听了不到五分钟，组长过来了，“你还不下班？”

“我想听听录音……”

组长挥手一划，“你看看，两三百人都走光了，你还听录音？马上就要锁门了。”

小风只得关了电脑，打卡下楼。

明珠在楼下等着，见他走出大门，迎了上来，“你不是听录音吗？”

“组长不让听，说要锁门了……”

第二天中午，小风没有午休，而是听录音。

此时整个办公区域安安静静，只有空调和电脑主机的声音，为了不影响他人休息，小风将话筒音量调到了最小。

到了五点钟，组长又将小风叫到跟前，“听了你今天的几个录音，你这样打电话不行啊，得改。”

小风点点头，“我中午听了那些好的录音，已经在改。”

第三天，第四天，第五天，组长都把他叫到跟前，还是那句，“你这样打电话不行啊，得改。”

其实每天下班后小风明珠都在探讨话术、打单的问题，不断调整、改进，精益求精。

但是组长还是一句这话，小风实在忍不住，于是一脸诚恳地问道：“组长，你就告诉我，我该怎么改，我肯定改，你让我自己想，我想不出来啊……”

组长依旧面无表情，“每个人都不同，我告诉你了，那不就是我的想法么，我的想法不一定适合你，你还是自己想吧……”