章节目录 第258章 第一次约单(2 / 2)
作品:《星光与少年》有些人一听到就挂了电话,小风早习以为常,不就是拒绝嘛,拒绝是销售的第一步,那就下一个,或者下次再打。
有些人则说没考虑,但也没有挂电话,这时小风就会问:“现在夏季,正是穿衣显瘦、减肥减脂的好时机,怎么没有考虑呢?”
对方就会说出种种原因,专业点说叫做提出异议。
然后就会针对异议一一回复,比如没时间、没钱、过段时间再说、家人不同意等等。
这些专业知识小风虽然不是很懂,但是话术套路是一样的,加上他听了一上午,自然能够应答个七七八八。
300个电话打下来,一个意向客户都没有。
空号的,关机的,号码错误的,无人接听的,接了就挂的,接了手机放一边不挂也不说话的,除去这些,真正能说上话的并不多。
这也正常,自己刚来,给的肯定都是别人不要的资料,练手而已。
所以小风每打一个都在系统里做好相应记录,方便下次跟进。
第二天,他又找组长要了300资料。
第三天,他要了500资料。
十点来钟,他出去上了个卫生间,在走廊透了一下气,回到座位继续打电话。
“您好!是晓丽女士吗?”
那边很客气:“是,你是哪位?”
“您是之前咨询过我们减肥计划的,现在有这个考虑吗?”
“有倒是有,就是可能要到月底……”
小风听了,心中一喜,随即问道:“怎么要到月底呢,现在夏天,身材好的人穿什么都好看,早一天减下来不就能早一天穿自己