“怎样才能找到自己的第一个客户呢？今天就教大家第一招，手机通讯录……”

按照培训主管所说的，小风将自己的通讯录从头至尾仔仔细细翻了一遍，找出了几个联系方式，填在了“潜在客户”名单上。

接下来的工作，就是逐一联系并登门拜访他们。

看周围同事们情绪激昂地打着电话，小风拿着那个还是大学时买的二手翻盖手机，迟迟没有按下拨出键。

他怕，怕被别人笑话。

天生懦弱的他，小时候但凡家里来客人，他从不敢上桌吃饭，都是草草夹点菜端着碗蹲在地炉边吃。

长大后，家庭的贫困让他内心深处深感自卑。

现如今，身背几万债务，好不容易从工厂出来做了可以月入过万的销售，万万没想到却卡在了自己的嘴巴上。

他只是一味的委曲求全，从不习惯也从没想过要求别人，现在又如何做得到要求别人跟他面谈甚至买保险呢？

所以主管教他的话术，他说不出口，自己说，又不知道该说什么。

就这么憋了好久。

但是现在已经没了退路，自己皮肤过敏，本专业做不了，只能改行。

前途渺茫，后有债务追赶，正如箭在弦上，不得不发……

过了许久，他起身来到楼梯间，翻开手机，又放下了。

他抬眼看向远处地上高楼林立，路上车水马龙，心说我这到底是怎么了，不是说了要赚钱赚大钱吗？怎么现在连个电话都不敢打？

既然来了，那就打吧，想那么多干嘛……

他做了两个深呼吸，握紧拳头给自己壮了壮胆，一狠心，按下了拨出键。

那边的铃声响了起来，他的心也跟着提了起来……

“喂，小风……”

他连忙答道：“姑父，是我……我在保险公司上班……”

他对于卖保险的事只字未提，但姑父显然知道他的意思，于是告诉他，他早就买了农村社保，其他的保险就不买了，商业险他也买不起。

挂了电话，小风只觉得心里一阵踏实，不管结果如何，总算打完了一个。

按主管的要求是要先约再登门拜访的，小风知道，姑父是亲戚，登门不登门，结果都是一样。

第二个电话是一个高中同学的。

小风再次调整呼吸，想好怎么说，便拨通了电话。