“所以，综合了这三个优点，我着重给你们推荐的就是这套房子，各个方面都很合适你们。”赵鹏胸有成竹的介绍完，等待着付阿姨和张叔叔的答案。

“小赵啊，我承认，你把我说心动了，刚才你给我说的这几点，我觉得十分的重要，本来你张叔叔的意思是想买一套一楼带花园的房子，现在我做主了，就按你的意思，买一套二楼带平台的，不过这套房子的装修有一点差啊，这一点我们不是很满意。”

付阿姨笑着说完，紧接着立马惋惜的摇了摇头，像是对这个房子不太满意。

赵鹏却看出了付阿姨的意思，如果真不想买这个房子肯定转身就走了，没有和自己继续谈下去的必要了，现在找这个房子的毛病，也只是为了想让把这个房子的价格少下来。

“付阿姨，张叔叔，这个房子的装修虽然说不是特别好，但是也绝对不差，你们只需要重新打扫一下，最多把家具家电换一下就可以直接入住，而且最重要的一点，这种2楼带平台的房子是很稀缺的，这一栋也就这一套。”

赵鹏还是极力劝说着，希望两人看在房子的这些优点上面能出个好价格。

“这样吧小赵，这套房子65万肯定不行，我也大概了解了一下，楼上的同户型成交价都在60万左右，这个房子我们也出一个诚心买的价格，60万，你去和房东谈谈，行的话我们就给他交定金。”

付阿姨也不是毫无准备，早在看房之前就已经大概了解了同户型的成交行情，所以给的60万这个价格，也不算是乱给的。

“嗯，行，既然付阿姨你已经这么说了，我就去和房东做工作。”赵鹏也觉得这个价格合适了，略加思考了一番，就同意了。

“还有，小赵，这次中介费你也要给我们申请老客户折扣哦，可不能收我们两个人，我们只给一个点。”

在一旁许久没有说话的张叔叔突然插话补充道。

“对对，刚才我还忘记说这点了。”付阿姨听了连连点头，立马附和道。

“行，你们放心，就按付阿姨和张叔叔你们俩的意思来办。”

对此赵鹏也早有思想准备，笑着同意了。

“喂，林叔叔吗？我是奇迹地产的小赵啊，对对，之前给你联系的，我们今天去大唐中介借了钥匙带客户看了，客户很满意，就是说价格能不能再少一点点，他们今天就可以直接把房子定下来。”

赵鹏一个人来到客厅阳台处，拨通了房东林有为的电话说道。

“价格我是不会少了小赵，就是这个价格，我之前就已经给你说好了，这就是我的底价了。”

林有为虽然有些惊喜赵鹏带看的客户立马就有意向谈价，但是还是十分坚决的拒绝了，毕竟56万这个价格确实已经很低了。

“那林叔叔，我们公司就是成交会收取房东0.5个点的中介费你知道吧，如果客户同意了价格的话，中介费没有问题吧？”

眼看价格谈不下来，赵鹏也只好在中介费上想办法，能收多少是多少。

“那不行，中介费我也不给，56万就是我拿到手的价格，你去和客户说，让他出这个钱，反正我不出。”

林有为还是语气十分坚决的拒绝了，赵鹏无奈苦笑了一下，只好说道：“那行，林叔叔，我给客户这边确定好 ，确定好了我就电话联系你。”

挂了电话，在阳台上数着时间又待了十分钟，眼看周江南时不时的从厨房出来给自己眼神示意快一点，赵鹏深吸一口气，又拿出电话给房东林有为拨打了过去。

“喂，林叔叔，你说的这几点客户都同意了，我这边给他们做了好久的工作，口水都说干了，客户这边 终于说好了，林叔叔你看我先让客户这边签了定金合同，然后我把定金和定金合同拿过来给你签字可以吗？”

“哈哈，可以，小赵你们奇迹地产效率挺高的嘛，不像大唐中介的，我房子在他们那儿挂了几个月了，都还没有卖出去，我的位置是........你等下到了给我打电话.....还有定金的话，我要3万，不要给个什么几千，1万。”林有为先是高兴的表扬了一番赵鹏又出言警告道。

“哎呀，林叔叔，我办事，你放心。等下我到了给你打电话。”

赵鹏立马拍着胸脯抱着说道。

确定好房东这边的问题，赵鹏走到厨房，看着还在检查着厨房的付阿姨和张叔叔说道：

“哎呀，付阿姨，张叔叔，我这边费了好大的劲，给房东说了这么久的 好话。房东这边终于同意了，他让你们先把字签了，定金先交给我们，我这边再找房东去签字。”

“是吗，那就好，辛苦了小赵，那我们走吧？到你们店上去。”

付阿姨和张叔叔俩人也等的快不耐烦了，听赵鹏这么 说，不由的大喜道。

“走吧，走吧。”周江南也主动拉开了房门说道。

..........