杨坚与柳述相互看了一眼，柳述问道：“若是按照你们以往的作法，可有办法？”

肖元元想了想，在算盘拨弄了一阵，所有人的目光都聚集在她身上，约摸片刻，肖元元抬起头来，道：“那就只能分批交货了！”

柳述问道：“如何交货？”

肖元元开口道：“一次性交货无论从运输上，或是时间上都有压力，而你们一次性收货，也有存放的压力，不如我这里一边出货，一边交货，这样你们用的也及时些。

我适才推算了一下，从收集原料到建厂，还要调集江南的人工过来，最快出货期为明年二月二十。

那么这批货就分为三批交货日期，第一批二月二十，我保证交货胶水一百桶。

第二批三月初一，交货胶水二百桶。

最后剩下的二百桶，我保证在三月初十之前全部交清。

柳尚书，你觉得怎么样？”

也就是说——胶水到位之后，将作监从明年二月二十就可以开工了，不用等到三月再开工，这样一来，也为将作监造弓的工期延长了十天的时间。

柳述面上一喜，道：“甚好。”

肖元元眯眼一笑，道：“事先说好，此约需要朝廷提前向我交付一半的定金，也就是七万五千钱，剩下的尾款需要在开皇十八年三月初一全部付清。

收到定金，肖氏商行即刻开始动工，若是朝廷中途反悔，定金概不退还！”

杨坚失笑道：“你这条约好生霸道，你的货朕若不想要了，朕也没收到你的货，你还想贪掉一半的货款么？”

肖元元慢慢解释道：“陛下，这不是货款，这是定金，用来保证这个合约能最终履行的。

要知道，即便我不交货，但招人建厂都是有成本的，朝廷一旦毁约，招人建厂买原料的钱，就铁定白扔了！

我们能接这笔生意，已经是在为朝廷分忧了，朝廷该不会想让我们来垫钱、白白干活，风险自负吧！”

杨坚被顶的一噎，虽然觉得肖元元做起生意来斤斤计较，但说出来话莫名的有道理。

肖元元看了看众人，接着说道：“当然，这是第一次合作，是要谨慎些的。

往后朝廷若再次订购胶水，我们已经有了经验，到时候若是朝廷若要毁约，那时候的订金是可以退的！”

主要是因为建厂招人的成本，已经在第一次合作的时候收回来了，第二次合作，自然就可以退订金了。

杨坚与柳述相互看了一眼，杨坚没有说话，柳述问道：“若是要达成这笔生意，具体要如何实行？”

一看就是没做过生意的，肖元元笑道：“好说，我们商行拟个合约，朝廷需要派人主事之人签字画押，具体朝廷应该付多少钱，什么时候付钱，如何交货，在哪里交货，若有问题如何对接，都会在合同上一一表明。

若是最后误了事，也能找到责任人是谁。”

众人听了暗暗吃惊，他们也是第一次见肖元元做生意，思绪清楚明了，有理有据，无怪乎能把肖氏商行运行的井井有条。

柳述深深吸了一口气，问道：“眼下要如何做？”