“你知道我是做什么出身的吗？”

丁易辰对张培斌笑着问道。

张培斌一时间不明白他问这句话的意思，茫然地看着他。

“不知道。”

丁易辰继续说道，“我是从最小最小的业务员做起，一天到晚跑遍南城的每个角落。

大小企业、矿山工厂、学校、各企事业单位，拉业务、跑单。看尽了人情冷暖。

当然，也尝遍了酸甜苦辣，更是受尽了白眼，也得到过不少帮助和支持。”

“丁易辰，你是不是把话题岔远了？”张培斌插话道。

“没有岔远，你不是说江滨区的一把手不太好打交道吗？我就是在告诉你，我跟各行各业、形形色色的人打过交道。

恶劣的如胡海奎、文道德之流。好说话的，就像我的第一个老板张恒福；中间层的就比如丰玉玲丰总。

还有一些事业单位的领导们，不上不下，不好不坏，什么人样嘴脸的人都有。”

“然后呢？”张培斌问道。

“他们从一开始的不愿见我，到愿意听我说三句话，再到请我坐下来喝茶，最后到联系我签单。”

说到这里的时候，丁易辰的鼻子有些酸酸的。

当初跑业务员的这个过程，说起来看似轻巧轻松，但中间隐藏着很多的艰辛。

他顿了顿，“我从来没有气馁，从来没有退缩。咱老祖宗说的那句‘只有功夫不负苦心人’绝对是至理名言。”

张培斌点点头，这一点他很赞同。

“所以你看，我虽然没有什么太大的本事，但是却有说服人的耐心，我这人最大的优点就是够有耐力。”

丁易辰很自豪地笑起来。

“这点我承认。”张培斌也跟着笑起来。

这一点，他当初跟着文道德的时候，也听文道德夸过丁易辰好几次。

虽然文道德是在算计丁易辰，但他也不得不佩服丁易辰的吃苦耐劳精神。

他常说丁易辰这样的人做朋友有大用途，做敌人很危险。

意思就是说丁易辰有头脑，做他的敌人不好受，做朋友的话他能对你掏心掏肺。

他当初还开玩笑问过文道德，为什么不能真心和丁易辰做朋友呢？

文道德只说了一句话：“我和他不是同一路人。”

这句话虽然说的很明确，但张培斌始终不明白。

不是只要交朋友、走同一条路、持一样的观点，有相同的思想，不就可以成为一路人吗？

直到今天他才明白了，文道德的那句“不是同路人”是什么意思。

文道德走的就不是正道，也没想做好人。

他的躯壳打扮得像个慈祥的好人，但骨子里、他的本质并不是个彻底的好人。

而丁易辰不一样，丁易辰无需伪装，他的本质就是一个好人、

有上进心、有正能量、且三观正，浑身散发着一股子正气。

“走吧。”张培斌朝丁易辰做了一个请的动作。