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人可得罪不得。

跑供销社的过程不算顺利，很多售货员一听她们是新成立的集体企业，就先入为主觉得肥皂质量肯定不行，连帮忙喊供销社的负责人出来面谈都不愿意。

但余冬雪没有低声下气求人，而是信心十足地说自己单位生产的42皂，不比市面上卖的那些品牌差。

当然她也知道利民是新品牌，没人知道，想卖出去不容易。所以每卖出去一块肥皂，会单独给售货员五厘奖金。

五厘当然很少，但要知道，这时候的售货员拿的都是死工资，不管销售额高还是低，他们拿的都是三四十块，一毛提成都没有。

所以这单块五厘的提成，但售货员来说还是很有佑惑力的。

有人直接在心里算账，想一块五厘，如果能卖出一千块，每个月岂不是能多拿五块钱？

这几年物价虽然有所上涨，但五块也够一个人一星期的伙食费了，这还是有荤腥的前提下。

算完账，本来对余冬雪爱答不理的售货员，都积极了起来。

去过的供销社，余冬雪基本都能见到供销社负责人。

但和这些供销社负责人的谈判，没那么顺利。

毕竟他们不干销售，余冬雪不好像对售货员一样，巧立名目，给他们也发一笔奖金。直接私下塞钱，风险又太高，她没这么干。

但供销社这些负责人的工资比普通售货员高不少，不至于眼红售货员可能拿到的提成，所以虽然没那么积极，却也留下了肥皂，答应试用后给她回复。

等到原料指标批下来，利民日化厂正式开工，余冬雪已经和五家供销社签订合同。

虽然这几家供销社要的货都不多，最多的也才要了五百块肥皂，最少的只要了一百五十块。但对一家初创企业来说，这无疑是个很好的开始。

……

“洗衣皂？有的呀。”

听完顾客的话，林香转身，从身后和柜台齐平那一排中间的格子里，拿出摆在最中间，也最显眼的利民洗衣皂，“我跟你说啊，这款洗衣皂特别好用，清洁能力强，一般的油污搓两下就掉了，还不伤手，丰桥皂都没这么好用。”

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