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“不过要按已经确认的交付批次来，不能因为着急就随便把半成品装车。”

“当然！”

这回徐明回答得特别痛快。

当天晚上，青山县几个人忙着整理第一批交付资料。

于建平一边核对编号，一边忍不住说道：“卫东，咱们以前做维修，修好一台便交一台。现在光这些交付记录，就够我写半天。”

周卫东笑了。

“以后还会更多。”

“那我是不是得再找个人帮忙？”

“看实际任务。”

于建平叹了口气。

“我现在真怀念以前只管工具和材料的时候。”

徐明站旁边，立刻接话：“那您把账本给我，我帮您管？”

于建平抬头看他。

“你上个月刚把一张巡修记录弄丢了。”

徐明：“……”

屋里顿时笑成一片。

不过真正让大家心情好起来的，是第二天下午。

清河县韩德胜打来电话，说经过核对，原来那批采购单位仍然愿意按已经确认的条件接收青山县的清粮机。

只要产品完成相应检查，并按正式安排交货，他们便继续履行采购计划。

徐明听完，差点把电话抱起来亲两口。

“卫东！人家没变卦！”

“我知道。”

“那咱们这回稳了？”

“还得把机器交出去。”

“您能不能别老说这句！”

周卫东哈哈大笑。

可就在大家准备组织下一批交付的时候，石塘公社却来了个意想不到的客人。

正是前面四户共同买清粮机的马有粮。

老汉今天没空着手，还带来一只装满稻谷的小布袋。

一进门，便冲着周卫东喊：“周站长！俺找你有事！”

徐明赶紧迎上来。

“马大叔，机器坏了？”

“没坏！”

“那您来干什么？”

“俺来给你们提个醒！”

周卫东笑着请他坐下。

“什么提醒？”

马有粮从怀里摸出一张宣传单。

“前两天有人跑到我们村，说你们青山县的机器太贵，兴达厂现在有更便宜的新款。”

徐明一听，顿时皱眉。

“又是钱宝福？”

“可不是！”

马有粮把宣传单摊开。

“那人还说，买你们这种贵机器是傻子，买兴达厂的才划算。”

徐明的脸瞬间黑了。

“这帮人还真没完了！”

周卫东倒只是笑。

“马大叔，您怎么看？”

马有粮想了想。

“俺觉得机器得自己用过才知道。”

“那您来是想退货？”

“退什么货！”

老汉一瞪眼。

“俺们四户用得好好的，谁说要退了？”

他停了一下。

忽然从布袋里拿出一把已经清理过的稻谷。

“俺是想告诉你们，别光顾着跟人家比谁便宜。”

“俺们买回去以后，确实省了不少反复筛粮的工夫。虽说机器还有些地方能改，但至少有人管，有问题还能找得到你们。”

周卫东看着那把稻谷，忽然笑了。

“谢谢马大叔。”

马有粮摆摆手。

“谢什么？俺花钱买的，又不是你们白送的。”

徐明在旁边忍不住乐了。

“马大叔，您这话说得实在！”

“那当然！”

老汉得意地挺起胸膛。

“俺虽然没读过多少书，可买东西总得算账！”

说到这里，他突然又想起一件事。

“对了，俺还有个消息。”

“什么？”

“兴达厂那帮人这两天一直往清河县跑，听说不光卖清粮机，还在找几个生产队谈合作。”

周卫东点头。

“这个我们知道。”

“可俺听说，他们还答应人家，机器可以先拿去用，后面再付钱！”

徐明猛地抬头。

“先用后付？”

“对！”

马有粮点头。

“有个卖机器的亲口说的！”

周卫东的眉头慢慢皱起来。

价格竞争。

加工能力竞争。

如今竟然又开始比谁能让用户先拿机器、后付货款。

这种销售方式不是一定不行。

可如果没有明确的付款条件和风险安排，后面很容易出问题。

尤其是钱宝福前面已经出现过质量、售后和价格宣传不清的争议。

如今又突然推出这么激进的条件。

“马大叔，您知道他们具体怎么约定的吗？”

“不知道。”

“那就先别急着下结论。”

徐明站旁边，忍不住嘀咕：“卫东，你现在连着急都得先查清楚。”

周卫东笑了。

“做生意不查清楚，回头赔了钱，谁替咱们出？”

马有粮哈哈大笑。

“这话对！”

可第二天，清河县传来的一份消息，终于让周卫东意识到，钱宝福这回可能真准备孤注一掷了。

兴达厂已经向几个基层单位提出，可以先交付一批清粮机，货款按照后续使用和供应约定分期结算。

其中部分单位，甚至还没决定是否最终采购，便收到了兴达厂送去的展示机具。

徐明看完，忍不住倒吸一口凉气。

“这姓钱的疯了？”

周卫东摇头。

“不一定。”

“那他图什么？”

“可能是想先把机器送进用户手里，再争后面的采购。”

徐明皱眉。

“那咱们怎么办？”

周卫东把第一批交付文件收好。

“按原定任务把机器做好。”

“就这样？”

“对。”

他停了一下，又补充一句。

“不过咱们也得想办法，让真正需要机器的人知道，我们的产品已经可以按批准的条件供应。”

徐明眼睛一亮。

“怎么做？”

“把已经完成的试销使用记录整理清楚，按规定向相关单位介绍实际情况。”

“那是不是也能宣传？”

“可以讲真实情况，别乱吹。”

徐明嘿嘿笑。

“行！”

可就在这时候，陈志远突然抱着一只机架走进办公室。

“卫东！”

“怎么？”

“我刚检查了一批准备交付的零件。”

“有问题？”

陈志远脸色不太好。

“有两只连接件，单独看尺寸没什么明显异常。”

“然后呢？”

“装到一起以后，位置关系不对。”

周卫东猛地站起身。

这才是他最不愿意听见的消息。

外面钱宝福怎么抢生意，他都能冷静。

可自己已经准备交付的机具，如果出现真正的质量问题，那就绝不能当作小事。

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