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“二十四台，九十二块一台。”

罗庆发把算盘往桌上一放，抬头看着周卫东。

“这个价，我觉得能做。”

会议室里安静了几秒。

徐明第一个跳起来。

“真能降到九十二？”

黄启顺眼睛一瞪。

“你先坐下！账还没算完呢！”

徐明讪讪坐回椅子。

不过脸上的笑怎么也藏不住。

从最初一百二十四块的试制费用，到后来的九十八块参考售价，如今终于有希望进一步降到九十二块。

虽然只降了六块。

可对于他们这种本来利润空间就不大的小型农机，已经是相当不容易的事情。

更重要的是，这次不是为了跟兴达厂赌气，随便往下压价格。

而是在把材料、加工、检验和供应费用重新核算以后，找到了能够实际节省的地方。

杨守成拿着费用表，笑得格外得意。

“卫东，我早就说过，这种小机器要想做便宜，不能什么活都让你们县站自己干。”

“是。”

周卫东点头。

“这次多亏您帮忙。”

“少来！”

杨守成哈哈一笑。

“该我挣的加工钱，我可一分没少算！”

黄启顺在旁边接话：“你这老杨，什么时候学会这么坦白了？”

“跟你学的！”

两个人你一句我一句，又斗起嘴来。

罗庆发听得直摇头。

他现在算是发现了。

这帮搞机械的，平时一个比一个抠门，真到了技术问题上，却又舍得花工夫。

前几天他还觉得，周卫东坚持把制造、检验和维修费用分开核算，是故意给自己找麻烦。

如今真把账理清楚，才明白这套办法有用。

原来准备做四十台，听着数量不少。

可真正核对以后，明确有购买意向的手摇清粮机只有二十多台。

剩下的是其他机具需求，不能硬塞进同一张制造任务单。

如果一开始按四十台准备材料和工装，最后有十几台卖不出去，压在仓库里，省下的那点加工费用还不够填窟窿。

“卫东，我现在倒想明白一件事。”

罗庆发忽然说道。

“什么？”

“以前我觉得做供销，最重要的是先把数量抓在手里。”

“现在呢？”

“现在觉得，得先弄清楚买家到底要什么。”

周卫东笑了。

“这个比什么都重要。”

罗庆发点头。

随后又忍不住补充一句：“不过有一点我还是坚持。”

“您说。”

“做生意得有合理收入。光靠大家讲情分，合作维持不了多久。”

周卫东认真点头。

“应该。”

这回倒让罗庆发有些意外。

他原本还以为周卫东又要跟自己争论半天。

谁知道这年轻人竟然直接认同。

“你真这么想？”

“当然。”

周卫东把费用表重新摊开。

“制造单位需要正常加工收入，供应单位要承担运输、仓储和销售服务，基层维修也得有相应安排。不能让谁白干活。”

他停了一下。

“但每一项费用，都得对应实际工作。”

罗庆发听完，终于笑了。

“行！”

“那咱们现在总算能谈一笔像样的生意了。”

不过真正开始谈合作条件，事情又没那么轻松。

罗庆发希望服务部统一联系供销门市。

杨守成想多争取一些加工任务。

黄启顺则坚持，涉及地区厂已经承担的技术和检验工作，不能随便取消。

魏保田也来了。

他这次没有像前面那样，拿到任务便高兴得什么都答应，而是老老实实带着红旗厂的设备清单，说明自己能够承担哪些普通结构件加工。

周卫东听完，心里倒有些欣慰。

这几家单位终于开始真正按各自的能力谈事情了。

“魏厂长，你们这次准备做什么？”

“我们厂想承担部分机架普通件加工。”

魏保田赶紧把材料递过来。

“前面那批已经备好的钢材，经过核对，有一部分规格合适，可以按后续正式任务安排使用。”

“加工和检查条件呢？”

“整理过了。”

“能保证按要求交付？”

“可以承担批准范围内的项目，超出能力的我不乱接。”

周卫东笑了。

“那就好。”

魏保田有些不好意思。

“前面那回算是给我上了一课。”

徐明在旁边忍不住问：“什么课？”

“挣钱之前，先把图纸看明白！”

众人顿时哈哈大笑。

罗庆发也笑。

不过笑过以后，他又把一份新的合作草案拿出来。

“既然大家都没意见，我觉得可以这么安排。”

省总厂惠农服务部负责在批准的经营范围内联系供应渠道，并承担明确约定的相关工作。

柳溪县农机修造厂及其他具备条件的加工单位，按照审核通过的技术文件分工制造。

地区机械厂负责约定的技术复核与相关制造协作。

青山县农机服务站继续承担基层需求与使用评价、部分装配技术支持和试销反馈工作。

已形成的技术资料按照原有协作安排管理，后续技术变更也要经过有关单位确认。

听罗庆发念完，黄启顺慢慢点头。

“这回像回事了。”

杨守成也笑。

“至少知道谁干什么。”

周卫东把草案接过来，认真看了一遍。

到了最后一页，他突然停住。

“罗主任，这里还得加一句。”

罗庆发的眼皮猛地跳了一下。

“又加？”

“对。”

“周卫东，我发现你这人真不适合做买卖。”

“为什么？”

“别人谈生意，都是想赶紧把合同签了。你倒好，一张纸改了八百遍！”

徐明坐在旁边，差点笑得钻到桌子底下。

周卫东也笑。

“最后一句，确实重要。”

“什么？”

“产品交付后，使用者的正常维修咨询和相关质量问题，由谁接收、谁负责处理，要明确写进协作安排。”

罗庆发愣了一下。

随后把纸拿回来，仔细看了几眼。

“这条确实不能漏。”

他叹了口气。

“行，加！”

黄启顺忍不住说道：“老罗，你现在总算开始像个正经做农机经营的人了。”

罗庆发眼睛一瞪。

“我以前不是？”

“以前啊……”

黄启顺故意拖长声音。

“以前您更像个卖红章的！”

会议室里瞬间笑成一片。

罗庆发气得直翻白眼。

可最后连他自己都忍不住笑了。

因为他心里明白，前面那件事确实是自己太着急。

拿着一份前期工作意见，就准备安排二十台机器加工，连技术文件都没有核对。

真要出了大问题，谁都脱不了干系。

如今重新谈清楚，反倒觉得踏实。

几天以后，清河县那边终于传来正式消息。

经过有关单位核实，第一阶段明确的手摇清粮机采购需求为二十四台，拟按已经确定的技术和供应条件分批实施。

价格按核准的完整配置计算。

制造任务和交付安排也需要依照正式文件落实。

韩德胜专门打来电话。

“卫东，好消息！”

“韩厂长？”

“我们这边的需求终于核实清楚了！”

“多少？”

“二十四台！”

周卫东笑了。

“跟前面核对的数量一样。”

“对！”

韩德胜声音里带着兴奋。

“而且这次不光是口头说说，相关单位已经明确了采购安排。后面按手续把技术和制造条件落实，就可以组织交付。”

“那挺好。”

“挺好？”

韩德胜愣了一下。

“周卫东，你小子怎么总是这两个字？”

周卫东哈哈大笑。

电话那头的韩德胜也笑起来。

“行了，不跟你贫嘴。”

他停了一下，声音认真了些。

“卫东，这次要是顺利，咱们后面还可以继续研究其他小型农具的协作。”

“可以。”

“不过先把这二十四台做好。”

“我也是这么想。”

挂了电话，周卫东把消息告诉办公室里的人。

徐明足足愣了三秒。

随后猛地蹦起来。

“二十四台！”

赵小满被吓了一跳。

“徐师傅，您喊什么？”

“有正式采购安排了！”

“多少？”

“二十四台！”

赵小满眼睛一下亮了。

“真的？”

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