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制造、检查、运输和维修保障分别明确承担单位。

试制阶段中合理发生的技术验证费用，按批准的项目经费核算，不混入正常产品的制造成本。

完整供应价格暂按九十八块测算，实际执行仍需通过相应程序确定。

十二台。

数量不大。

可对于青山县来说，已经是从样机迈向实际供应的一步。

徐明听完，眼睛都亮了。

“十二台！”

“对。”

“卫东，咱们以前做样机，一台一台地盯着。现在一下十二台，这不是要发财了？”

黄启顺瞪他一眼。

“发什么财？你先把成本表看完！”

徐明顿时不吭声。

杨守成站旁边，倒笑得格外开心。

“徐师傅，十二台机器做出来，不是十二张钞票从天上掉下来。材料得钱，加工得钱，坏了还得有人修。”

徐明挠着脑袋，讪讪一笑。

“我就是高兴。”

周卫东拍了拍他的肩。

“高兴可以，后面活也得干好。”

“那当然！”

徐明这回答应得特别痛快。

不过到了正式准备试销方案时，新的麻烦又来了。

县农机供应部门希望在产品说明里写明预定的供应价格，以及正常维修和质量责任安排。

而钱宝福听说青山县准备把价格定在九十八块，立刻笑得前仰后合。

“九十八？他们真当农民的钱是大风刮来的？”

他专门让人往石塘公社送了一批新宣传单。

上面写着：

“兴达牌清粮机，完整配置六十八元，经济实惠！”

这回倒没有再拿三十九块当完整售价。

可下面又添了一句话：

“同类产品高价销售，广大农户谨慎选择。”

宣传单送到马有粮手里，老汉看了半天，心里开始打鼓。

六十八。

九十八。

中间差着三十块。

四户合起来买，每家也得多出七块五。

虽说不是承担不起，可谁家的钱也不是白捡的。

傍晚，马有粮专门跑到县农机服务站。

他没有空着手来，还带了一个鼓鼓囊囊的布袋。

周卫东原本以为装的是粮食。

打开一看，竟然全是零散的钱。

十元。

五元。

一元。

还有一些角票。

老汉把钱往桌上一放，认真说道：“周站长，俺们四户把钱凑齐了。”

周卫东一愣。

“马大叔，现在还没正式供应。”

“俺知道。”

“那您这是……”

“想让您知道，俺们是真想买。”

马有粮搓了搓粗糙的双手。

“不过俺想问一句，为什么你们的机器比兴达厂贵三十块？”

周卫东没有绕弯子。

他把自己的材料和成本核算、前期检查结果以及供应安排讲了一遍。

随后又说明，不同机器的性能和质量仍然需要结合实际评价，不能只凭价格作结论。

马有粮听得很认真。

可到了最后，老汉却忽然问了一句。

“周站长，俺不懂你们这些技术。”

“没关系。”

“俺就想知道，花九十八块买回来，后面真坏了，有没有人管？”

周卫东看着他。

“按正式供应时明确的维修和质量责任办理，县里也会有相应服务安排。”

马有粮又问：“能不能让俺老婆子正常用，不用天天找个年轻人帮忙？”

“在说明的使用条件下可以操作，但搬运较重的粮食仍可能需要人帮忙。不能保证她什么事情都能一个人完成。”

老汉点了点头。

沉默片刻。

忽然笑了。

“那俺就愿意多花这点钱。”

周卫东一愣。

“您不再考虑考虑？”

“考虑过了。”

马有粮把钱重新收进布袋。

“六十八是便宜，可俺前面看见刘铁柱那台坏机器，实在怕了。”

他说到这里，忽然咧嘴一笑。

“再说了，俺们四户凑钱，每家多花七块五，买个用着踏实，也值。”

周卫东看着他。

心里忽然有种说不出的高兴。

这不是因为一台机器终于有人想买。

而是他第一次真正意识到，农民并不是只愿意买最便宜的东西。

他们也会认真衡量机器到底能不能给自己的生活带来好处。

“马大叔，钱先拿回去。”

周卫东笑了。

“等正式供应条件确定，您再按正规渠道办理。”

马有粮点头。

临走前，又突然回头。

“周站长，我还有个要求。”

“什么？”

“第一台正式卖出去的机器，能不能先给俺们？”

周卫东想了想。

“如果后续试销批准、供应顺序也符合安排，可以优先考虑你们这份较早登记的意向。”

马有粮立刻笑了。

“行！”

他高高兴兴出了门。

徐明站在旁边，望着老汉的背影，半天没有说话。

过了好一会儿，才忽然冒出一句。

“卫东。”

“嗯？”

“我现在终于知道，你为什么不肯跟钱宝福拼三十九块了。”

周卫东笑。

“为什么？”

徐明认真说道：“因为咱们卖的，不光是一堆铁皮。”

“还有呢？”

“还有以后人家用着不放心的时候，能找得到的人。”

周卫东看了他一眼。

随后忍不住笑了。

“徐明。”

“哎！”

“你这回是真长进了。”

徐明顿时乐得找不着北。

可还没等他得意多久，黄启顺便急匆匆推门进来。

“卫东！麻烦来了！”

“怎么？”

“地区厂刚接到消息，兴达厂也准备参与下一批小型清粮机供应竞争。”

“这个不是早知道？”

“可这回不一样！”

黄启顺把一张新的供应意向表递过去。

“他们向县里提出，可以一次供应三十台，完整配置报价还准备再降！”

徐明脸上的笑瞬间消失。

“多少？”

黄启顺伸出手。

“六十块！”

周卫东看着那张纸，眉头慢慢皱起。

他知道。

接下来真正要比的，恐怕不只是机器质量。

还有谁能够让一台机器，以合理的价格，稳定地送到农民手里。

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